探索沃尔玛的成功.ppt

探索沃尔玛的成功之路工商管理101蔺立珍沃尔玛的诞生诞生时间：诞生地点：阿肯色州罗杰斯创立人：山姆·沃尔顿要从事什么行业呢？结论：山姆要从事零售行业单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。条件分析01山姆从事过两年的零售工作，熟悉这个行业内部条件：1.山姆勤劳、踏实、意志坚定02零售业行业利润丰厚外部条件：1.美国经济发达，零售业体系完善03到哪里开始自己的事业呢？背景：当时的美国零售业界，已经有西尔斯、凯马特、彭尼、伍尔沃思等行业大佬，它们实力强，底子厚，占据着大城市零售业的主导地位。沃尔玛无力与其正面交锋。沃尔玛的战略：先从小城镇发展，再延伸到城市郊区，最后进军大城市。战略的可行之处可以避开行业大佬的直接竞争，相对安全地发展。服务小城镇的成本要比在大城市便宜很多小市场足够大，并且有潜力，有盈利的条件。战略的成果:沃尔玛牢牢掌握了小城镇的市场份额沃尔玛迅速地积累了资本，为扩张奠定了基础。赢得了良好的社会口碑。怎样发展下去呢？低价销售02保证满意03经营宗旨：低价销售，保证满意。其贯穿了整个沃尔玛的发展历程。01沃尔玛04为了价格低廉山姆曾经说过这样的话：“如果我用单价80美分买进东西，以一美元的价格出售，其销量是以1.2美元出售的三倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。”213山姆一开始把公司利润定在22%~30%之间，远低于同行业的45%沃尔玛利用需求量大的优势低价销售名牌商品，保证商品质量公交车方式等新型物流4沃尔玛直接向制造商订货，取消代理商环节，防止寻租行为，降低采购成本低廉的广告费用，仅占销售额的2%左右，低于同行的4%左右简朴的工作环境、工作习惯……