《连锁商业价格管理》课件.pptVIP

*******************连锁商业价格管理连锁商业价格管理是企业经营的重要组成部分，涉及产品定价策略、促销活动、价格监控等方面。课程目标掌握价格管理知识了解连锁商业价格管理的基本理论和实践方法，提高价格管理的效率和效益。提升价格决策能力学习科学的价格决策方法，制定合理的商品定价策略，提高盈利能力和市场竞争力。优化价格管理体系掌握价格管理的工具和技术，建立完善的价格管理体系，提升企业管理水平。价格管理概述价格管理是指企业对商品或服务的定价策略、价格调整和价格控制等方面的管理活动。它涉及市场调研、成本分析、竞争分析、消费者行为分析等多个方面，对企业盈利能力、市场竞争力和品牌形象等方面具有重要影响。连锁商业价格管理是价格管理的重要组成部分，其特点是规模化经营、多门店管理、商品种类繁多、顾客群体庞大等。因此，连锁商业价格管理需要更加精细化、系统化、科学化。价格管理的目标和作用提升利润制定合理价格，增加销售收入，提高利润率。确保企业盈利能力，实现可持续发展。增强竞争力通过价格策略，吸引顾客，提升市场占有率，在竞争中占据优势地位。优化资源配置合理的价格体系可以帮助企业优化资源配置，提高运营效率，降低成本。塑造品牌形象价格策略可以体现品牌价值，影响顾客对品牌的认知和评价。打造高质量的品牌形象。价格决策的基本原则11.成本分析了解商品的生产成本、销售成本和管理成本，为定价提供依据。22.市场调查了解目标顾客对商品的感知价值、竞争对手的定价策略，以及市场需求趋势。33.公司目标明确公司在价格策略方面的目标，例如利润最大化、市场份额最大化或品牌形象提升。44.灵活策略根据市场变化和竞争环境调整定价策略，保持价格的竞争力和盈利能力。商品定价策略成本加成定价法根据商品成本加上一定比例的利润率来确定价格。价值定价法以商品价值为基础，根据市场需求和竞争情况确定价格。竞争导向定价法参考竞争对手的价格，根据自身优势和劣势制定相应的定价策略。差别定价法根据不同顾客、不同时间、不同地区等因素，采用不同的价格策略。定价方法1成本导向定价法成本导向定价法是以商品的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格的方法。2需求导向定价法需求导向定价法是以顾客对商品的需求为基础，来确定价格的方法。3竞争导向定价法竞争导向定价法是根据竞争对手的定价策略，来确定商品的价格的方法。成本导向定价法成本导向定价法以商品或服务的成本为基础，加上合理的利润率，确定最终价格。该方法简单易行，适合成本结构较为清晰的产品。成本导向定价法例如，生产成本为10元，目标利润率为20%，则最终售价为12元。但是，该方法忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。需求导向定价法市场调查深入分析目标市场需求，了解消费者购买行为和支付意愿。价值主张根据市场需求制定清晰的价值主张，突出产品的独特价值和竞争优势。定价策略根据市场需求和价值主张，制定合理的定价策略，例如价值定价法、差别定价法等。价格敏感度评估消费者对价格变化的敏感程度，调整定价策略，平衡价格和销量之间的关系。竞争导向定价法11.竞争者定价了解竞争对手的产品价格，包括价格范围、促销活动以及定价策略。22.价值比较比较自身产品与竞争对手产品的价值，包括产品质量、功能、服务以及品牌形象。33.价格调整根据竞争对手的定价策略调整自身价格，以保持竞争优势或扩大市场份额。44.价格策略制定价格策略，例如低于竞争对手价格、高于竞争对手价格或与竞争对手价格保持一致。价格调整策略成本变化原材料价格上涨或成本下降会影响商品定价。例如，如果原材料价格上涨，零售商可能需要提高商品价格以维持利润率。竞争情况竞争对手的定价策略也会影响零售商的价格策略。如果竞争对手降低价格，零售商可能需要做出相应调整，以保持竞争力。市场需求变化如果市场需求增加，零售商可以提高价格，以获取更高的利润。相反，如果市场需求下降，零售商可能需要降低价格，以刺激销售。促销活动零售商可以利用促销活动，例如折扣和优惠券，来吸引顾客并增加销售额。促销活动可能需要调整商品价格。价格优惠政策折扣例如，购买一定数量的商品或在特定时间段内购物可以享受折扣。优惠券优惠券可以提供固定金额的折扣或一定比例的折扣。买赠例如，购买指定商品可以免费获得另一个商品。积分返利顾客可以通过购物积累积分，然后用积分兑换商品或服务。价格歧视策略差别定价根据不同客户群体的需求和支付能力，制定不同的价格。例如，学生、老年人等特定群体可能会享受优惠。等级定价将产品或服务划分