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君子忧道不忧贫。——孔丘

2025年社交电商行业发展趋势和前景分析

电商行业的进展与迭代，远远超过了传统商业时期的迭代速度。

五年前还是PC为王的电商1.0时代：2年前动端异军突起，进入了

移动APP主的电商2.0时代；2022年，社交电商崛起，电商3.0时

代来临。如今，越来越多电商领域中传统商家与品牌深刻地熟悉到，

社交电商已经占据了下一个风口。以下是宇博智业我整理的2022年

社交电商行业进展趋势和前景分析。

社交电商现状分析

社交电商具备货源质量保障、流量扶持政策、丰富达人资源等

多方面优势，解决了微商交易过程中交易机制、信任机制、消费者保

障等核心问题，成为了各大电商企业竞相争夺之地。据悉，自2022

年开头，各大电商企业就凭借原有的电商基因和品牌积累，纷纷试水

移动端APP的开发和运营，渐渐形成一批代表性社交电商，如口袋购

物、拍拍小店、微卖、有赞等。经过近年的积累与进展，社交电商产

品、推广、交易、数据管理等渐渐受到认可。

2022年社交电商行业主要呈现出以下趋势及特性：

首先，“社交”成为人们互联网生活主要形态，是与互联网消

费者沟通的有效途径。2022年1-9月，中国移动社交行业总体掩盖

人数增长了18.4%，有效使用时间增长16.7%。近70%的用户认为移

动社交不行或缺，超过80%的用户情愿增加移动社交APP的使用，超

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百学须先立志。——朱熹

过90%的用户表示每天至少会使用一次以上移动社交软件。社交工具，

尤其是微信，已经成为了拉动信息消费的重要力气。2022年，社交

工具对信息消费的拉动将有望突破1800亿元，这一数据在2022年仅

仅为952亿元。

其次，新兴“社交电商”行业及平台兴起。据调研数据显示，

没有过网购行为的用户仅占03.%，而从未在社交平台购物的用户则

有11.6%。在网购比例中，社交电商消费量在10-20%的人数高达6成，

这也意味着将来社交电商的渗透人群掩盖具有较大进展空间。新兴社

交电商更注意消费者购买力与购买偏好，基于社交电商（主要是微信）

的新兴行业－－第三方应用软件商业正在向规范化、专业化、垂直化、

细分化进展。以人人店为例，数据显示，2022年3-9月，人人店平

台商户数实现了349%的增长，用户数实现了15倍以上增长，社交电

商的商家入驻率与用户量正呈现快速增长态势;同期，人人店总体订

单金额实现4.57倍增长，其中本地生活O2O商户支付额实现21.28

倍增长，社交电商的支付成交额上升快速，本地生活O2O成为增长引

擎。

第三，社交电商的核心是以“人”为中心的消费需求升级。80、

90后是社交电商的主要消费人群，占比高达74%以上;一二三线城市

人群比例在71%以上，意味着这一新兴行业在渠道下沉、农村电商方

面具有较大进展潜力。数据显示，超过70%的用户情愿在社交网络共

享购物状况;超过60%的用户受到好友推举、社交共享的影响而有过

购买行为;食品、服饰、家居是社交电商消费者最爱共享的三大品类;

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

平图案、秒杀、砍价是最受用户宠爱的移动社交购买方式;价格、口

碑、产品质量与服务体验是社交电商消费者最看重的四大因素。报告

分析认为，基于信任共