2025年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(必威体育精装版)48 .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

2025年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(必威体育精装版)

1、[单选题]下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是()。

A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主

将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金

B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经

纪人签订房屋代理销售合同

C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地

产经纪人支付佣金

D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不

需要经过房地产经纪人的同意

【答案】A

【解析】关于房地产代理，美国有以下5种主要的合同类型：①独

售权合同。此合同规定，如卖主自己或通过其他经纪人把房子卖掉了，

原独售权经纪人仍享受请求付佣金的权利。②独售权共享合同。合同

规定卖主和经纪人共享房屋出售的权利，如果卖主先卖出，经纪人无

权要求佣金。③开放出售权合同。卖主与多个经纪人签约，谁卖出谁

享有佣金。④净卖权合同。卖主给经纪人一个底价，卖价超过该底价

的部分作为佣金归经纪人。⑤联营制合同。由卖主与几家经纪公司、

经纪人联合签约，卖出后佣金由经纪公司、相关经纪人分成。

2、[单选题]下列不属于房地产指示居间行为的是()。

A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情

C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式

D.为委托人提供订约媒介服务

【答案】D

【解析】居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委

托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易

目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产

经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结

合。房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交

易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能够选

择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合

同的媒介服务。D项属于媒介居间。

3、[单选题]下列选项中，()需要考虑市场细分与消费者群体的选

择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。

A.品牌定位

B.品牌推广

C.品牌识别

D.组织架构与流程

【答案】A

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

【解析】品牌定位，即对品牌所涉及的产业(或行业)以及细分市场

类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该

品牌产品(或服务)的客户所承诺的核心内容。品牌个性，即该品牌的

产品(或服务)在同行业、同类产品(或服务)中的独特性。品牌定位就

是给某一具体品牌在消费者心目中确定一个有价值、比较稳定的位置。

这一位置的价值来源于品牌的承诺及其个性，即品牌承诺对客户是有

效用的，而且这一承诺是独特的，能针对特定顾客群体的特定需求。

4、[单选题]关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当

具备的职业能力，下列说法不正确的是()。

A.基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力

B.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定

C.独立完成房地产经纪业务的一般性工作

D.协助房地产经纪人