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100个各行业增长案例库

1.婚纱摄影，让?户的预算?路飙升

1.婚纱摄影，让?户的预算?路飙升

增?模型

?单-价格顾虑排除-?例偏?

?业

消费零售

标签

?活服务

相信也是很多朋友遇到过的情形。结婚了，她要拍婚纱照。对于这套“

??只拍?次”的照?，她很期待，精挑细选之后，定下了? 个5999元的套系，包含3套服装，以及精修?、相册、相框等?系列产品。等到挑选服装的时候，她有点痛苦了：?格各异的婚纱太多了，?套套都很美，从中只选3套，简直挑花眼。这时 候，影楼的助理告诉她，可以加价购买服装，加?套只需要299元。?姑娘?盘算，?千块的套餐都买了，也不在乎加套?服的钱，更重要的是，原来3套?服的套餐要5999元，现在只加299 元，整个套餐就相当于升级了呢！于是她果断?加了3套?服。拍摄结束后，影楼助理?告诉

她，因为您今天的消费已经达到了VIP标准，所以只要再加999元，

就可以购买价值3999元的宝 宝满?照套餐，拍摄期限不限。显然，她?毫不犹豫加购了这个差不多2.5折的套餐。最后七七?

?花下来的钱，远超她原定的预算。

增?拆解

这样的套路很多?作为消费者都经历过。反过头来，如果你是商家，如何梳理背后的逻辑？?套

?服就拍照时穿?会?，就要299元，放在平常?户?定觉得贵，?和5999元的?价产品?起搭售，?户就觉得很划算。999元的满?照未必多便宜，但是2.5折的折扣却让?感觉捡了?便宜。这些增

??段，总结起来叫“?例偏?”。?单-价格顾虑排除

2.苏宁的?九九：降价少了，吸引?却?了

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?业

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?单-价格顾虑排除-?例偏?

消费零售

家电

创意简述

以前家电卖场做促销活动，都是直降多少钱，由于家电都?较贵，直降的?度要很?客户才有感 觉。?如购买5000元的电器，直降500元，商家付出了500元的成本，但对?户来说却只是9折的优惠，没什么诱惑?。?苏宁则新采?了另?种促销?式：提前充值50元，活动当天可当500元使?。在?户看来，这就相当于充进去的钱放?了10倍，?常划算。但对于商家??，其实降价 的?度并没有以前?。

增?拆解

降价500元和450元，谁都能?较出哪个更划算。但是，?户往往更容易感受到9折和10倍的对

?。这就是?例偏?。?单-价格顾虑排除-?例偏?

3.单反相机套餐背后的秘密

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?业

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?单-价格顾虑排除-?例偏?

电商

电商

创意简述

淘宝上有家卖单反相机的店铺，出售这样两个套餐：套餐?：7803元（机器+8g内存卡+专业遮光罩+相机包+教程+读卡器+膜+布+镜头笔+?吹+全国顺丰包邮）。套餐?：7963（机器+16g内存卡+备?电池+专业遮光罩+uv镜+相机包+教程+读卡器+膜+布+镜头笔

+?吹+全国顺丰包邮+防丢器+?平仪）。 当然，对于专业摄影玩家来说，套餐?的配件都不会要，只买裸机，其它??配。但是，对于普通?户??，会选择哪个套餐呢？通常?家会觉得套餐?更划

算，只多了160 元，但是得到的商品却多很多，尤其在内存卡那?，

?个是8G，?个是16G，给??种两倍的感觉。这种套餐搭配很好地刺激了?户更?的消费。

增?拆解

仔细看上?的套餐，套餐?多出来的东?，本身价值其实并不?，如果让?户直接掏160元来购 买，很多?就未必觉得划算了。但是搭在7000多元的单反相机上?起卖，就给?感觉整体价值?很多的感觉。这就是?例偏?。?单-价格顾虑排除-?例偏?

4.即便是卖家纺，也有增?套路

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?业

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?单-价格顾虑排除-价格锚点

电商

?活服务

创意简述

这是?个增友??的故事。上?学的时候，趁着开学，他去批发市场批发了?些被?来卖。被?有两种，?种好的，?种次点的。好的那套外观?感都很好，差的那套质量明显差很多。后来，他不想卖次的那款出去了，因为怕售后问题。于是想了?个办法：既然不想卖差的那种，那在定价的时候就将两种被?价格定得很接近，好的500元?套，差的450?套，在介绍的时候，让同学们?眼分辨出好坏，然后推荐那?套好的。最后?共卖掉150套被?，其中只有1套是次的。

增?拆解

在?户眼?，?件商品到底值不值这么多钱，价格实不实惠，他并不完全清楚，所以需要?个可供参照的标准。通过刻意制造出对?，让

?户??有了参照物，他就会通过“??判断”，选择商 家更推荐的产品。?单-价格顾虑排除-价格锚点

5.