市场部经理职责与权限.docVIP

市场部经理工作职责

直接上级；营销总监

直接下级；企业策划主管，计划信息主管

参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责；

1）?市场分析；

1.?产品走势分析

2.?市场竟争环境分析

3.?市场调查和预测

4.?广告，5.?促销环境分析

6.?广告，7.?促销成败原因分析

2）?制定计划

1.?制定广告宣传组合计划

2.?制定产品促销战术组合计划

3.?制定企业VI形象开发和维护计划

4.?制定产品供，5.?销形势计划

6.?资金使用计划

3）?信息管理

1.?各地媒体信息的收集和管理

2.?竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3.?产品走势及回款状态信息的管理

4.?市场调查信息的收集和管理

4）?组织行动；

1.?分配目标2.?工作任务

3.?评审部门人员工作效能

4.?组织部门工作人员培训

5.?组织实施广告促销活动

6.?对广告促销活动效果进行评估

7.?对部门组织纪律考核

8.?任用部门工作人员

9.?组织市场调查

市场部经理工作范围

1.?组织实施广告促销战略，2.?编写广告促销计划

3.?审核宣传，4.?促销业务合同5.?（5000元内的行使权）

6.?组织市场调查，7.?编写调查分析报告

8.?协调生产，9.?财务，10.?仓库，11.?随时通报产品和回款状况

12.?管理维护VI形象

13.?培训考核部门人员业务素质和纪律

14.?审核广告，15.?促销物资和产品分配计划表

16.?管理与销售有关的各类信息，17.?档案资料

18.?编写广告，19.?促销结果分析报告

20.?组织审核广告宣传设计方案

21.?提出合理化建议

22.?编写费用支出计划

23.?监督合理支出费用，24.?合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级；营销总监

直接下级；销售助理，形象店店长

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1）?区域市场分析

1.?市场变化分析

2.?市场调查分析

3.?竞争环境调查分析

4.?成败原因分析

2）?销售目标3）?和计划

1.?制定并完成细分的销售目标2.?计划

3.?制定因季节，4.?竟争环境而5.?变的销售计划

6.?制定区域环境的产品组合计划

7.?制定工资和销售费用开支计划

4）?组织行动

1.?细分销售目标，2.?完成销售目标3.?

4.?尊守公司制度，5.?服6.?从公司管理

7.?组织完成宣传促销计划

8.?激励部门工作人员斗志

9.?考核部门工作人员工作绩效，10.?评定工作能力

11.?聘用任免部门工作人员，12.?（公司直派人员不13.?在此范围）

14.?处理客户投诉和纠纷，15.?

16.?检查维护企业形象工程

17.?对辖区内各职能部门的公关协调工作

18.?合理分配使用销售资金

19.?客户档案资料和信息管理

5）?利益计划和资金管理

1.?组织货款回收

2.?控制销售费用成本

3.?资金风险，4.?信用控制

5.?保障公司财物和货物安全

6）?建议销售和产品开发策略

1.?销售渠道战略

2.?市场细分化战略

3.?广告促销战略

计划信息主管的工作范围和权限

1.?设计市场调查内容和计划

2.?组织分析市场调查结论

3.?审核区域市场的要货计划和促销品分配计划

4.?设计产品走势分析图表，5.?书写分析报告

6.?编写下月产品要货计划

7.?协调组织好物流配送（金费开支执行权）

8.?组织网络信息开发与维护

9.?上报区域市场的信息采集计划

10.?控制纳入信用风险预警市场的发货量

11.?组织对产品和相关环境的信息收集和整理

12.?考核部门员工的工作能力

13.?上报费用开支计划

14.?设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表

15.?和生产，16.?财务部门做好信息交流工作

形象店店长工作职责

直接上级；区域销售经理

直接下级；美容师

参加会议；年度工作会议，部门工作例会

主要职责；

1）?形象维护；

1.?经营环境的管理和维护

2.?服3.?务质量的管理和维护

4.?设备5.?的管理和维护

2）?经营发展；

1.?产品搭配计划

2.?客源开发和维护计划

3.?客源稳定保障计划

4.?美容师的培训

5.?提出新产品开发建议

6.?落实销售促进方案

7.?整店输出陪养计划

3）?效益管理

1.?营业款的回收

2.?经营费用开支的控制

3.?合理计算员工的工作量。

4.?易耗品的管理控制

1、对营销口所有资源的管理权和调配权。

2、对直接下级人事任免的建议权。

3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。

4、对公司营销口各项具体业务的决策权。

5、对经公司决定的营销事项的执行权。

6、对公司营销决策的建议权。

7、向直接上级的工作报告权。

8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。

审核并汇编下属部