2025年市场营销简答题和论述题题库 .pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

1.产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略。

在产品市场生命周期导入期，制定市场营销策略主要考虑价格和促销两方面的因素。具体策

略包括：快速掠取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。

2.细分产业市场主要依据哪些变量。

产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即（1）

人口变量。包括行业、公司规模、地理位置；（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者

情况、顾客能力；（3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购

政策、购买标准；（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量；（5）个性特征变量。包括

购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。

3.简述影响折扣策略的主要因素有哪些。

折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个方面：（1）竞争

对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞

相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。（2）折扣的成本均衡性。销售中的折价并

不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对生产厂家来说有两种情况是

例外的：一是订单量大，难以看出连续订购的必然性；另一种是订单达不到企业开机指标。

（3）市场总体价格水平下降。由于折扣策略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购

买后，再转手将超需的那部分以低折扣卖给第三者，这样即会扰乱市场，导致市场总体价格

水平下降，给采用折扣策略的企业带来损失。

此外，还应该考虑流动资金的成本、金融市场汇率变化以及消费者对折扣的疑虑等因素。

4.简述消费者市场的特点。

消费之市场的特点有广泛性、分散性、复杂性、多变性、发展性、情感性、伸缩性、地位性

和季节性。

5、微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?

市场营销理论的构建从微观（企业）开始，逐步形成了微观与宏观两个分支，二者的区

别主要表现在以下几个方面：

（1）研究角度不同。宏观市场营销是一种社会的经济活动过程，即从社会总体的交换

层面来研究营销问题，而微观市场营销则是指一种组织或机构的经济活动过程，即从个体（个

人和组织）交换层面研究营销问题。

（2）管理主体不同。宏观市场营销的管理主体是社会（即政府和消费者组织），而微观

市场营销的管理主体则是企业（社会机构、组织）或个人。

（3）手段不同。宏观市场营销的手段主要是各种政策、法律和社会道德，而微观市场

营销的手段则主要是4PS（即产品、价格、分销和促销）。

（4）目的不同。宏观市场营销以求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体

经济的持续、健康发展和消费者利益为目标，微观市场营销的目的则是通过满足消费者需求

来获得利润。

6、影响生产者购买决策的主要因素有哪些？

影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：

（1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求

水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

（2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程

序、组织结构和制度体系等。

（3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关

系对购买行为的影响。

（4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏

好、风险意识等因素对购买行为的影响。

7、何谓“同时型产品开发”，它有什么突