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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

市场调研报告必威体育精装版7篇

商业市场调查报告篇一

一：研究的目的和意义

很多消费者都有这样的体验：去超市或商场购物亦或是去服装商城买

衣物，在去目的地之前，已经想好了这次该买什么，买哪个品牌，买多少，

但是最终的购买决策在进入目的地后发生的一些变化，起初想购买的东西

有一部分并没有购买，所买商品的数量也有所变化，或多或少，有些并没

有想买的也买了不少。为什么消费者在进入商场后购买决策会发生变化呢？

店内又有哪些因素影响了消费者的购买决策呢？最近我分别走访了武汉市

的几家大型超级市场和几家服装店，了解了一些影响消费者品牌选择和产

品购买数量的店内因素，主要是购物点陈列、削价与促销、店堂布置与气

氛、商品脱销与销售人员这5个因素，之后我对相关要素做了一个问卷调

查，了解其中不同因素对不同消费者群体购买决策影响。

二：研究设计

2：初步总结。回来后我们相互交换所得资料，认真分析，并查阅了

一些资料，得出初步结论；

3：问卷调研。根据初步结论我们制定出一个针对消费者的问卷调查

（具体问卷表格见附件），看看在不同消费者眼中，哪些要素对他们的购

买行为影响较大，问卷调查对象主要是两个方面，一个是通过直接在武汉

商业繁华地段对路人随机问卷回收方式，另一个就是动用网络发送电子问

卷并回收，从而获得相关资料；

5：最终结论。经过一系列的讨论分析后得出最终结论。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

三：研究结果

1：观察结果。在我们去的三家店铺中，商品的摆设以及商店本身的

空间布置以及店内促销活动明显对消费者的购买决策影响较大。比如，他

们在购物点循环播放展示商品的影视片，增强其吸引效果，一些处于消费

者易于看到的位置的商品销量更好，商店安排促销员对一些新上市的商品

进行促销等；

3：问卷结果。总计发放问卷调查60份，收回有效样本50份，调查

对象涉及不同性别、不同年龄段、不同消费水平。经过比较发现了如下特

征：

（1）女性明显比男性的购买变动性大；

（2）消费水平高的变动性相对较大；

（3）商店的商品陈列对消费者的购买影响较大；

（4）大宗购买中，如汽车、保险等消费者介入程度较高的商品购买

中，销售人员对消费者的购买决策影响较大，而那些日常消费则相对较小；

四：研究体会

通过这次调查，我了解到在相关店内因素中，购物点陈列、削价与促

销、店堂布置与气氛、商品脱销和销售人员是影响消费者最终购买行为的

最主要的五大因素。采用不同于平时的陈列方式陈列商品对消费者的品牌

选择会产生重大影响，从而提高一些商品的销量；削价与其他促销手段如

优惠券、赠品、综合折扣等通常也能提高产品关注度和销售量；同样的，

商店内商品如何摆放对产品和品牌的选择也具有重要影响，研究表明，最

好的货架位置是与视线平行的位置，接下来依次是与腰部平行和膝盖平行

的位置，后两个位置的销售量只有前者的74%和57%，店堂布置与店内环

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

境和气氛是紧密相连的，宽敞的过道、错落有致的商品陈列总会让消费者

更满意；商品的脱销会对一些消费者想购买的品牌不利，因而对于零售商

和制造商都应该格外重视这一点；销售人员其实在一些消费者介入程度较

低的购买中作用并不是很明显，然而在消费者介入程度较高的购买过程中，

销售人员对消费者的选择影响还是蛮大的。商家应该综合各种因素并结合

自身实际制定好相关策略实现利润目标。

第一节国际市场发展前景预测

第二节我国排插市场资源配置的前景

从原料配制来看，排插主要原料为铜和聚丙烯。中国20xx年