【讲座课件】博弈论与领导决策，，可编辑.pptVIP

博弈论与领导决策;案例:甲乙两人同行打猎，忽遇一狮。甲卸下身上物品狂奔，同伴乙不解，问道：“汝能胜狮？”答曰：“非需胜狮，只需胜汝！”;方案1：同时开1枪

方案2：轮流开2枪;博弈：互动决策的过程

如何处理历史建筑拆迁与保护的关系？

下棋（围棋、象棋、军旗）？

中日钓鱼岛之争，双方如何博弈？

朝美博弈和六方会谈？;赌博和对弈

在博弈中，每一方都要想方设法攻击对方，保护自己，最终取得胜利。同时，对方也是一个与你一样聪明的人，他也会这么做。（竞争博弈或非合作博弈）;饱食终日，无所用心，难矣

哉！不有博弈者乎？为之犹贤乎

已。

——孔子;博弈----

是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依据所掌握的信息，选择各自的策略（行动），以实现自身利益最大化的过程。

;;博弈论：产生背景;重要概念：纳什均衡;游戏规则：请每位朋友写一个介于1到100之间的自然数（包括1和100在内），然后求出所有数字的平均数，如果您所写的数字最接近平均数的二分之一（取整数最大值），那么您将获胜。;特别启示：

在博弈过程中，必须学会换位思考！

在博弈过程中，只需领先一步，就能高人一筹！

在博弈过程中，必须学会预测趋势，才能做到知己知彼。;博弈：合作还是竞争？;博弈论：基本原理;博弈案例：游戏规则;博弈分类：模型;博弈分类：结果;博弈中对信息的运用

在合作博弈中，尽量传递信息；

在不合作博弈中，力争模糊信息。;传递信息：赌徒分钱博弈;不传递信息：划拳博弈;同时出招——循环推理思维：

他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。

案例：喝酒划拳

相继出招——链式推理思维

假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等。

案例：下棋;公主的眼色与侍卫的选择;特别启示：

在博弈中，如果您希望得到对方的信任，关键

是要让其相信，双方的利益是一致的！

;博弈：利益的一致性;特别启示：

让管理者的利益与被管理者的利益一致起来??是提高管理效率最重要的原则。

让服务者的利益与被服务者的利益一致起来，是提高服务效率，减少投诉率最有效的措施。;博弈智慧：博弈案例分析;案例：囚犯困境;经典案例：智猪博弈;-1，1;性别之争博弈应用分析（合作纳什均衡）;;所罗门王断案

两个女人为争夺一个婴儿到所罗门王殿前，都说婴儿是自己的，请所罗门王作主。

......;采用类似博弈机制设计的还有:

医院的不同专家门诊与价格;

银行卡的客户分类；

酒店的星级分类，五星级、四星级、三星级酒店;

冷饮的不同品种与价格;

影剧院的不同座位价格表；

广告的时段、版面、大小、颜色、顺序。

以上都是用于实现信息甄别的机制设计！;案例分析：位置博弈;完全信息静态博弈;石头、剪子、布游戏的启示;;;鹰和人都吃鸡，为什么？

鹰吃鸡，鸡会越来越少？

人吃鸡，鸡会越来越多？;两利相权取其重

两害相权取其轻;特别启示：

如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。;特别启示：

1、让对方在2个或3个里面做选择；

2、给对方的几个选项必须有明显区别；

3、参照系牢牢掌握在自己手里。

案例：送小孩上幼儿园、请客、谈恋爱、资费套餐;管理工作的改进;特别启示：

政府管理：管事、管人、管制度。

通过管人来管事，通过管制度来管人！;公共选择理论：联盟博弈;民主投票缺陷：规则与结果;特别启示：

外因是条件，内因是根据！;特别启示：

什么是条件？（客观原因）

您在当下无法通过行为去改变的那些东西。;特别启示：

什么是原因？（主观原因）

您在当下可以通过行为去改变的那些东西。;特别启示：

只有明确区分条件和原因，我们才能知道未来的努力方向在哪里？;特别启示：

只有明确区分条件和原因，我们才能知道未来的努力方向在哪里？;特别提示：

不要试图改变人性，而是努力改变制度。

不要让人不想贪，而要让人不能贪、不敢贪！;特别启示：

只为成功找方法；

不为失败找借口！;

特别启示：

别人怎么思考，取决于您怎么提问！

会提问题比解决问题还重要！;5个强盗劫掠了100个金币。首先由第一个强盗提出分配方案，如果5个强盗中半数或半数以上通过（包括自己），则分配方案成立，分配结束。若不能通过，

则第一个强盗将被扔进海里，并继续由第二

个强盗提出分配方案。如此往复，一直到有

人提出的分配方案通过为止（盗亦有道）。;向前展望

倒后推理

;博弈无处不在，博弈的精髓不是通过阴