2025年国际货运代理公司实习总结日记 .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

篇一：货代实习日记

货代实习日记

着我国外贸出口的开展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，

而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是

否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货

代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以到达揽货销售目标须要付出坚持不懈的

努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的

体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。1.货代销售必备根底知识

熟悉各家船公司主营航线及优势熟悉世界各国根本港口和航线根本港口货代操作根底流程，

建议在做销售之前在跑单〔外勤〕岗位实习3个月熟悉各家船公司每月的baf/caf/thc的

变化及港口各项订舱费用等等熟悉了解通关流程及h编码分类及进出口检验检疫等各项特

殊要求学习外贸根底知识和物流专业术语等各方面知识2.海运价格市场观察了解公司在市

场中的地位，优势航线的推广及劣势同行价格的了解，多请教老业务员3.不卑不亢推销都

是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢揽货先揽腰本人不赞成这种说法不赞

成客户永远是对的说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到4.运用

电子商务推广找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司

优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。5.售后管理做好售

后效劳，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货方案能揽到货，及时收回运费，

能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员

篇二：货代实习报告范文

百学须先立志。——朱熹

实习报告

前言

为了能更好的将所学的知识运用到生产中去，在大三的时间里，我们将进行校内实训

和，校外实习这两局部。现在，我就着重汇报一下校外实训的情况。一、实习目的

通过对广州钜通国际运通公司的实地实习认识，使我们货代行业的运作和开展有了一

次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二、实习时间

2022年11月1日到2022年6月1日

三、实习地点

广州市越秀区

四、实习单位和部门

广州钜通国际运通公司

五、实习情况

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

2022年11月1日至2022年6月30日这一段时间，我在广州钜通国际运通公司进

行毕业生产实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生

活。时间如梭，三个多月的实习锻炼时间在人生的长河中只有那么一小段，虽说实习的时

间是有限的，但我的收获却很大。我永远不会忘记与同事们一起走过的短暂而充实的日子，

谢谢你们的照顾和批评、时间太短暂了，我们只能走马观花似地去接触和吸收新的事物，

但我们通过时间也学到了很多书本上没有的知识，即增长了见识，开阔了视野，又增长了

实践操作能力，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为珍贵的财富，从根本上

解决了我的一些思想认识问题，促进了自身世界观的转变。

实习单位概况

之前就对实习、就业问题做了一些准备，这次毕业实习来到了广州钜通国际运通公司

学习国际货代方面的知识。广州钜通国际运通是2000年12月经中华人民共和国对外经

济贸易部，海关，民航总局批准的国家一级国际货物运输代理企业。公司总部设立在台湾，

钜通公司已拥有超过10年以上丰富的货物运输经验,效劳至今承运超过2500