2025年招标文件到投标现场结束后的完整流程 附完整招标投标流程和步骤.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

投标报名招标文件购买

招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名

费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。报名方式分为：现场报

名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。

现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名

后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。

传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招

标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。

报名常用资质文件包括但不限于：

法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时

间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。

报名费保证金缴纳

报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。现金缴纳：需要委托代理人携带招标

文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。银

行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。投标

保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按

照招标文件要求执行）

保证金不能及时到账而错过时间废标。汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否

保证金已到账。保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。

阅读分析标书

技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明

确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表

（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。思考以下问题：

1、招标人是哪个单位？

2、哪些是控标点？

3、报价有哪些要求？

4、哪些材料需要及时处理？

5、判断是哪种品牌的标的？

6、是否需要寻求合作伙伴？

7、我们的竞争对手有哪些？

8、是否需要厂家授权？

9、哪些要求我司达不到？

10、装订密封、份数要求

11、业绩要求（合同）、财务报表？

制作标书

一般标书的结构分为：（1）商务部分（2）技术部分（3）报价部分（但招标文件特

殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权

书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离

表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

注意事项：

1、成功案例要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体

2、资质文件检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件

3、厂家授权先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。

4、业绩合同注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。

技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按

照标书内容要求及顺序编写。

注意事项：

1、抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、

截图界面。

2、对我方的优点和长处一定要表述清楚并