2025年市场营销模拟实验报告 .pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

一、实验目的

利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业

的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模

拟制定。

二、实验环境

（一）硬件配置

学生机:略

服务器:略

（二）本实验相关软件

服务器：略

南京四格SimMarketing市场营销模拟软件

学生机：略

三、实验内容与实验步骤

第一季度：

一．公司内部状况：

我们小组所代表的ELE公司，长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的

消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏

低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先

地位。

二．SWOT分析

1.机会：

（1）手机行业有较高的利润空间，发展空间较大。

（2）手机更新换代较快，有大量的市场需求。

（3）手机已经逐渐成为必须品，所以产品市场只会转变以及变大不会越来越小。

2.威胁：

（1）手机更新换代速度快，竞争对手较多，手机市场竞争激烈。

（2）对科技技术的依赖性较高.

（3）模仿盗版的厂家较多.

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

3.优势：

手机产品线覆盖不同细分市场的消费者。

4.劣势：

渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标

市场中取得领先地位。

三．制定营销计划

1.对整体规模进行预测

对整体的规模预测上我们出现了些许偏差

2.计划市场占有率和品牌销量

由于我们生产的大量的产品，耗费了大量的资金，导致我们没有更多的资金去作广告，以及

对渠道的建设，我们的渠道折扣也没有做好，在产品投放上也出现了错误，导致我们的销售

数量极低。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

3.产品分析及策略

我们对现有产品做了各方面的分析如下：

（1）对现有产品的分析

通话质量：A55偏低B66中等应该努力提升通话质量，满足消费者对手机最基本的需

求，A类产品的通话指数过低，没有达到平均水平，迫切提高。

体积重量：A48偏高B45偏低AB两者都达到了中等的平均水品，但是不突出，不能够

引领市场，处于平均水品。相对于通话质量和外观设计来讲，提升的迫切性不是很明显。

显示面积：A34低B48中等A类产品显示面试指标较低，均为达到中等水品，A类

迫切需要提升。

外观设计：A52低B54较低外形两者均为达到。在外形设计上更落后于其他方面，需

要迫切提升

应用操作：A62高B56较高达到平均水品，

娱乐功能：A15很低B40中等

科技应用：A18低B33中等

由上面的分析我们将A产品定位为时间管理型，产品B定位为形象追求型。

（2）新产品研发

我们为了提高差异性，加强了对新产品C的研发，为了补充产品市场的空缺，我们将C定为

科技追求型。

3.定价策略

由于成本较低，所以我们打算在定价上走低价策略，一方面可以体现出我们产品的差异

化，另一方面低价可以吸引消费者的购买欲望，从而增加我们的市场占有率。

4.品牌组合

通过我们队消费者对产品满意度的分析，我们将A的目标市场定位时间管理型，B的目标市

学而不知道，与不学同；知而不能行