2025年市场营销专员实习报告5篇 .pdfVIP

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

市场营销专员实习报告5篇

市场营销专员实习报告（篇1）

一、实习时间

20__年x月——20__年x月

二、实习单位

__科技有限公司于20__年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行

业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着

SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的__科技深

感行业风险的巨大，于20__底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和

分析，最终决定于20__年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。

正是此时加盟，开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和__市场开发

期。

1、高校促销活动期

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中

期的华农促销活动以及后期的活动总结。__作为三大高校集中地，拥有高校60

多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂

涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有

在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先

行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市

场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决

策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入

高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立

直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都

应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时

尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选

择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知

并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计

成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促

销活动也证明收效不大。

2、门市零售学习期

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，

至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲

点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血

不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自

己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收

获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。

首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是

最的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该，结果却恰恰相

反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过

的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了

柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的__市场开发过程中，

我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于

赢得了他们的好感，也赢得了我们的