2025年驻点招商年度工作总结范文(真题6篇) .pdfVIP

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

驻点招商年度工作总结范文(通用6篇)

【篇一】驻点招商年度工作总结

根据省委省政府统一部署，结合省驻深招商分队要求，贵安新区第三批招商工作有

序开展，现将11月份工作情况总结如下：

一、工作开展

10月19日-11月22日，贵安新区驻深招商工作队共计拜访企业11家，拜访商协会

3家，赴黔考察3家。以上均为去重数据。

二、工作措施

一是拜访企业。以大数据中心、电子信息、高端装备制造、数字经济等高科技产业

作为重点发展产业，有的放矢，做到精准拜访。

二是做好回访工作。从第二批拜访企业中筛选优质企业、意向企业进行回访，第三

批招商人员为第二批原驻深人员，具有与企业建立良好关系的优势，经过多次回访，了

解企业需求，解答企业疑问，提升企业投资信心。

三是与后方对接，争取前方生活保障。经与后方多次沟通对接，将6月-12月半年

房租解决，并按实际出勤天数、工作日志内容形式报销驻深队员津贴补助，办公用品报

销在进行中。

三、存在的问题

一是后方对驻深招商不够重视。新区部分单位、部门重组，某些部门甚至不知道驻

深招商工作内容，导致前后方对接困难，尤其针对赴黔考察企业，相关职能部门不配合、

不重视，导致企业感到不热情、不周到，介绍政策不统一、不清楚，协调机制不畅通、

无章法。对驻深招商工作，出现前方努力“加柴”、后方轻易“灭火”，打击驻深招商

队员工作积极性。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

二是驻点招商队员积极性不高。经过第二批历时近四个月驻深招商，加上与后方对

接不畅，部分队员有些消极思想，拜访企业敷衍了事，积极性不高，导致招商成效不明

显。

三是个人资源枯竭。自第二批驻点工作开始，队员用熟人招商、亲友招商、老乡招

商等方式寻找资源，目前个人资源已用尽，拓展的大部分企业不符合新区主导产业要求，

因此存在个人资源枯竭，无企业拜访的现象。

四、下一步工作打算

一是围绕新区重点产业招商，强化成效落实。进一步加强针对性拜访对接企业和协会，

按照产业政策导向和产业规划布局，瞄准重大项目招商。前方对接联络、推介宣传，后

方资源共享、全力配合，争取推动落地一批与新区同发展、共盈利的项目。

二是以深圳为中心，拓展周边资源。新区驻深队员在深圳资源接近枯竭，通过贵州

省在深圳举办的推介会、广东省本土商业活动等方式拓展资源，如11月省大数据局在

深圳举办大数据推介会中，经引荐，与参会企业联系对接并进行了初次拜访。通过第二

批招商工作基础，扩大招商面和招商成功率。加强回访，特别是意向企业跟踪回访，邀

请企业赴新区实地考察。

【篇二】驻点招商年度工作总结

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20XX年就这样快接近尾声，虽然我

来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的

工作，有很多所感所悟，现总结如下：

一、开发新客户的途径

1.通过媒体广告寻找代理商，如：xx医药报、医药经济报、xx医药xx网等招商网等。

2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票。

3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径。

4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息。

5.药交会，效果不是很好。

君子忧道不忧贫。——孔丘

二、电话开发客户

1.打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等。

2.选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽

量避开周一上午和周五下午。

3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、

对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等

4.在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。

5.在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策

及市场保护，公司其他产品的信息也可