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市场调研在初期创业中的作用
摘要：本文以艺术品交易平台为实例，阐述创业初期市场调研的作用，让初期创业者对市场调研引起重视，并将市场调研运用于创业实战中。
关键词：市场调研；创业
中图分类号：F713.5文献识别码：A文章编号：1001-828X（2016）010-0000-01
创业者想要将新产品推入市场之前，一般会做最基本的三件事：企业SWOT分析、产品定位与消费者需求分析。用最简单的话来说，创业者需要搞清楚三个问题：1.我能卖什么？2.产品是什么？3.产品卖给谁？搞清楚这三个最基本的问题之后，才可以开始创业。而中国企业一般自信的认为只要有钱、有人、有资源就可以义无反顾开始了再说，所有问题的答案都可以在实践中不断摸索而来。这固然是没错。但是，无数企业还没开始就失败、如火如荼开始后惨痛摔倒的经历告诉我们，是时候用最简单最理智的方式解决这三个问题，这种方法就是市场调研。下面拿艺术品交易平台为例，浅析为什么及如何用市场调研的方式解决三个基本问题：
一、“我能卖什么？”
现在大家都知道，中国最有前景的创业道路就是做电商，而电商中最有市场空缺的就是做平台。所以人人都想做平台。在这个竞争由蓝海向红海过渡的过程中，创业者本身拥有的资源就显得尤为重要了。比如艺术品交易平台所要求的资源：平台技术、艺术家人脉、资金、管理技术。弄清楚对这四项资源的掌握程度，就可以解决我们的第一个“我能卖什么”的问题。
如何弄清？定性式市场调研。即用低成本的小组座谈会、深度访谈、专家意见法等方式帮助创业者理清现有资源的思路。如通过创业团队开会，挖掘创业团队中哪些人有互联网技术、哪些人有管理能力、哪些人有艺术家人脉、哪些人有管理技术；然后通过创业者领袖对创业团队单个成员深度访谈的方式，挖掘个人在定向资源的掌握程度。继而可以确定团队分工，分析企业优势劣势机会威胁。创业者便会清楚知道，在庞大的艺术品平台竞争中，有哪些是别人不能做我们能做，或者是目前还没有人想到要做，或者是别人能做但没有我们做的好的部分，找到这个部分，就解决了“能卖什么的问题”。
二、“产品是什么？”
在清楚知道企业能卖什么的问题后，我们就可以开始解解决企业产品定位的问题。企业并不是把所有能卖的都卖出去，而是选择市场最需要的去卖，才能赚钱。如在艺术品平台中，核心产品是艺术家，我们目前能接触到的艺术家决定
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