2025年培训机构招生方案范文 培训机构招生方案(优秀9篇) .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

培训机构招生方案范文培训机构招生方案（优秀9篇）

缺乏质量意识篇一

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传

单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着区委，区政府决定把我校建成

全市一流的小学；还有一份是去年的（必威体育精装版的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的

顶头写着区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一。

这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季

的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。

这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边

仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：

1、没有确立自己的发展战略；

2、没有明确自己长期办学的目标；

3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；

4、没有自己的经营管理策略。

培训机构招生方案篇二

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动

机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继

续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校

品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的

现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，

然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有

效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标

消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校

一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需

要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招

生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主

要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在

何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？

主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，

人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐

有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。