2025年直销市场发展趋势 .pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

直销市场发展趋势

直销行业是一个在不断进展的行业，总业绩占GDP的比重逐年

上升。直销业是我国政府掌握极为严格的行业，直销业运作需要获得

政府颁发的牌照，以下是直销市场进展趋势分析。

直销行业分析指出，过去十年，是直销市场高速增长的黄金十

年，到2025年行业规模突破2000亿元，特殊是从2022年之后到2022

年之间，行业的平均增长速度分别是9.3%、23.3%、46.4%、22.8%、

25.6%、17.6%、38.6%、28.0%、12.0%、11.5%、6.6%。

从2022年之后，直销就从高增长转入到了低增长阶段，到权

健大事后，整个行业的体量、增长规模、增长速度、利润率等指标都

集体直线下滑。同时，过去直销产品的高加价率也被打破，尤其是今

日社交电商的冲击之下，各种社交电商的爆品99元、199元、299元、

399元的价格体系，对直销的“大单制”“高溢价”产生了猛烈的冲

击，现从三方面分析直销市场进展趋势：

趋势一、行业为健康市场中坚力气

直销行业作为我国健康市场的中坚力气，不论是在保健食品上

的投入还是口碑，都有目共睹。同时随着人民生活水平的不断提高，

对健康产品的消费的越加关注，尤其是国家相关政策的推动，将不断

促进保健食品的市场需求，技术进步和管理更新，信任在大环境多方

面的推动下，直销行业保健食品的市场会快速扩张，进入黄金时期。

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

趋势二、消费者只看到产品的高价

认为直销产品售价太高是许多消费者的观点，他们习惯将直销

产品与传统市场上的商品进行对比，从而单方面认为直销产品贵，就

由于价格因素而拒绝。可你想过没有，直销产品无论是从研发技术还

是技术团队来讲，他们都需要投入大量的资金，这才保证了产品的高

品质。

趋势三、政府出台一些列政策支持

直销市场进展趋势指出，由于获批直销经营许可的要求相当严

格，很多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束

的状况下，以某种类似于直销的形式开展经营，导致我国直销行业问

题重重，影响了进展前景。我国政府对待直销业的态度从最初的开放，

到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为

平台开拓一条有效的疏导途径，并制造了具有中国特色的直销经营模

式，表明直销行业并非全无出路。

总的来说，经过2022年商务部发牌的高峰期后，估计2022年

将连续2022的趋势，其发牌数量依旧比2085年放缓，获牌数量不会

消失大起大落趋势，且将会有越来越多的内资企业进军直企行业，估

计将来内资企业仍旧是国内直销企业队伍壮大的主力军，以上便是直

销市场进展趋势分析全部内容了。

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