2025年差旅管理TMC行业分析报告 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

差旅管理TMC行业分析报告

差旅管理TMC行业分析报告

目录

一、行业增长驱动因素：商旅支出增加和差旅管理普及

1、TMC行业现状：普及率低、集中度低、发展水平不高、

市场空间大

TMC行业目前普及率低于10%，低于发达国家。参与者

众多，行业集中度CR4仅16%，远低于英德法等国。同时，

发展水平不高，但市场空间依然可观。

2、商务旅行支出和普及率提升推动行业发展

中国商务旅行支出持续增长，企业发展对于TMC服务的

需求增加带动行业普及率提升。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

3、未来五年中国TMC行业有望保持20%以上增速

二、行业进入壁垒和市场集中度

XXX易进入，但成长有壁垒：资金、人才和技术。市场

集中度低，但随着行业的发展和竞争加剧，市场集中度将逐渐

提高。

资金是TMC成长的主要障碍。TMC行业需要大量的资金

来支持其发展，包括技术研发、市场推广、人才引进等方面。

然而，由于行业的特殊性质，TMC企业的盈利周期相对较长，

投资回报率也相对较低，这使得资金的筹集成为了TMC成长

的主要障碍之一。

TMC人才要求高，能够提供全面的解决方案。TMC行业

需要具备高水平的人才，包括技术人才、市场人才、管理人才

等。这些人才需要具备全面的解决方案能力，能够为客户提供

包括机票预订、酒店预订、交通接送、旅游咨询等在内的全方

位服务，这是TMC企业在市场竞争中立于不败之地的重要保

障。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

技术壁垒是TMC的发展瓶颈。TMC行业需要依靠先进的

技术手段来提高服务水平和效率。然而，由于技术壁垒的存在，

TMC企业在技术方面的投入和研发成本较高，这也成为了

TMC发展的瓶颈之一。

成熟市场高度集中，并购整合常态，资本市场作用关键。

TMC行业是一个高度集中的市场，市场份额主要被少数几家

企业垄断。并购整合是TMC行业的常态，通过并购整合可以

实现规模扩张和资源整合。资本市场在TMC行业中扮演着关

键的角色，可以为企业提供充足的资金支持，也可以为企业提

供更多的发展机遇。

运通和XXX的成长路径。运通和HRG是TMC行业的两

大巨头，它们的成长路径主要包括规模领先、核心业务多有重

合、服务内容相近、差异集中在盈利模式、资源整合和结算优

势等方面。

运通和HRG规模领先。运通和HRG是TMC行业中规模

最大的两家企业，它们拥有广泛的客户群体和完善的服务网络，

具备很强的市场竞争力。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

核心业务多有重合。运通和HRG的核心业务主要包括机

票预订、酒店预订、交通接送等方面，这些业务在两家企业中

都占据着重要地位，业务重合度较高。

服务内容相近。运通和HRG的服务内容非常相似，都能

够提供全方位的差旅管理服务，包括机票预订、酒店预订、交

通接送等方面。

差异集中在盈利模式、资源整合和结算优势。运通和

HRG在盈利模式、资源整合和结算优势等方面存在差异，这

也是它们在市场