医疗器械采购流程 完整版2025.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

14%,15%的增长率迅速发展医疗器械行业具有知识密集

和资金密集的特点。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严在销售医疗器械之

前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

一、医疗器械的采购程序:

1、组织结构

使用科室申请采购（申请方式:口头要求、书面呈述，填写采购申请）。院长决

策（分管院长）或者是院长会。

器械科执行，（部分是科室自己采购，到器械科报帐）。

2、采购程序

2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正用的耗材，谁用谁做计划，报器械科或

设备科采购。其它品牌的耗材选用，需要使用人建议，所在科室领导同意，报给器械

科或者呈报到院长那里，院长批准后小批量采购试用。

2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采

购。

2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样。）

基本程序:

科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和定计划，判断

临床价值和经济价值;

决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目

销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科

主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。—