赢商共享逆市营销破局赤峰保卫战案例.ppt

“清尾行动”的营销工作组合

——传统营销之外的【以“毒”攻“堵”】;1.“清尾行动”的外部工作

——“给赤峰下毒”;被看到→被记住→被使用→被留下→被传播;病毒1：（街道与社区）小超市;病毒2：桶装饮用水送水点;病毒3：目标客群密集区内，被频繁看到的“固定载体”（泰盈应用过的如下）;病毒4：异型“单张”（既然传统单张很多时候是“失效”的，我们可以派什么异型单？？）;病毒5：特色“礼品”;病毒6：持续小SP（3大系列：亲子+互动文娱+便民）+事件营销

→绑定“客带客”或“集中认筹”或“小密度选房”活动;病毒7：造话题+留记忆（社会或公益类活动）;病毒8：通客——千方百计“搞”电话→Call客+短信群发;把压力和要求

转移到执行一线;房源配售;药丸1-“配售”措施简析;药丸5-“洗乡”计划;展会背板;药丸6-“案场”的示意图：案场管理+说辞（加入竞品的对位分析）+培训;药丸7：“分时行销”计划