2025年家庭医疗器械销售渠道 .pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

三、渠道篇：家庭医疗器械销售渠道随行就市

3.1渠道呈多元化趋势

医疗器械所涵盖的产品类型非常的多，在分类分级管理时也颇有难度。广义的家庭医

疗器械还包括一些没有被列入食品药监局管理范畴的保健理疗产品。正因如此，家庭医疗

器械的销售渠道非常的多元化。

1、药店仍是第一大渠道。无论从产品的相关性、行业管理的便利性、渠道网络的覆盖

力等方面看，药店仍然是家庭医疗器械最理想的销售场所。

2、专营店发展迅速。器械专卖店、老年人用品店等专业的销售卖场正快速崛起。不少

连锁机构的门店覆盖到一个省甚至全国市场，大有取药店而代之之势。

3、医院、社区门诊一直稳定的销售家庭医疗器械。

4、理疗养生馆、商超试水家庭医疗器械。在消费需求的满足上，便利性是很重要的一

个方面。这就给特殊渠道留下了市场空隙。

3.2大渠道越来越强势小渠道潜力无限

药店、专营店这两大渠道借助政策和资本的力量，快速朝着连锁化、规模化发展。中

国的百强药店要么是全国性的大连锁，要么是在一个省具有绝对优势的连锁药店。这些药

店仍在快速吞并小药店，开新门店，实施高速扩张。凭借其强大的网络实力，这些大店对

供应商是予取予求。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

一些大型的医药流通企业开始将手伸向产业链的上游，并购一些生产商，或者做贴牌。

中小药店为求自保，纷纷组建各种联盟，以争取在与供应商谈判中获取更大的话语权。

医院、商超中家庭医疗器械的销量虽然不大，其渠道的成熟度和产品运作实力实际上

远比药店要强的多。医院主要问题在于对器械产品的重视程度不够，商超要考虑到资质问

题。