房地产营销方案怎么写模板(真题10篇) 完整版2025.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

房地产营销方案怎么写模板(通用10篇)

房地产营销方案怎么写模板篇1

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，

项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强

销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销

售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程策划核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营

销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初

始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其

核心内容包括：

1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

8、项目二次策划营销;

房地产策划人的六个职能

随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地

产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾

问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，

未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?

从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过

对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的

诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周

边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?

“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。

而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需

求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律

制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环

境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以

及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚

至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或

合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

财务专家职能

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效

的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目

进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情

况下，获取的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分

配——将