某珠宝首饰公司培训钻石销售手册.ppt

主讲：张芹;钻石

;一位成功的销售员，应该对他所销售的产品有丰富的知识。这本手册不仅向你介绍钻石，同时还阐述了它的历史和价值。;产品知识的重要;钻石为什么这么昂贵？

为什么这颗钻石比其他钻石昂贵？;这本手册内容包括：

1、钻石的奥秘

2、钻石—爱情的象征

3、钻石如何形成

4、钻石从哪里来

5、钻石为何珍贵

6、钻石的天然形状

7、尽显钻石之美

8、钻石为何光亮

;1、钻石的奥秘;相传钻石是天上星星的碎片堕下地球。

也有人说它是诸神的泪珠。据传爱神邱比特的箭尖是用钻石做的。

中国最早关于钻石的记载是西晋时的作品，「列子汤问篇」提到辊铬之剑，和汉代「十洲记」提到的切玉刀。这些刀剑都镶有金刚石，而金刚石就是钻石的别名。古印度是世上金刚石的唯一产地。

;;;;2、钻石一爱情的象征;;;;;;在所有宝石中，钻石的成分最为单纯。它只是普通的碳化学物，就像铅笔中的石墨一样，但经过自然的力量而变成世界上最坚硬的物质。在真空里，它的熔点是摄氏四千度，是钢的熔点的二倍。因此，钻石可以融化爱人的心就无须置疑了。;;;钻石的形成条件：

;你如何回答下列问题？

钻石是如何形成的？

热能可否损坏钻石？

;4．钻石从哪里来;大约在三千年以前，印度已开始采掘钻石，多为冲击层矿，钻石分布在河流的沙石，泥土和土壤的表层间。到了18世纪，印度的钻石产量减少，勘探人员在巴西塔夫可地区TejucoRegion寻金，意外的发现了钻石。塔夫可因此被改名为Diamantina来纪念这个发现，掀起了淘钻热潮。;钻石的产地：;;中国目前是钻石资源较少的国家。在1950年左右，湖南沅江流域首次发现较具经济价值之冲击层矿。大约在1960年，在贵州东部，山东蒙阴发现了钻石管状矿。1970年代，在辽宁南部发现瓦房店钻石矿。该矿储量较大，品质极佳，宝石级钻石产量比例极高。我国钻石主要产自山东、辽宁和湖南等地，现已在16省区发现有钻石。我国已探明的钻石储量居世界第六位，目前产量居世界第十位。

目前我国现存发现的最大钻石为常林钻，是1977年12月21日，山东临沐县发山公社常林村的一位女农民在耕地时发现的，重157.77克拉，呈八面体，质地洁净、透明，淡黄色。

据讲，中国最大的钻石曾是“金鸡”钻石，也发现于该地区，重217.75克拉，但在二战期间被日军掠走，至今下落不明。;以下问题你会如何回答顾客？

这颗钻石是中国出产的吗？

;中国有句俗语：物以罕为贵

在世界上近200种宝石中，钻石非但其坚硬和美丽无与伦比，独占鳌头；而且在自然界也最为稀少，因为它的形成条件十分苛刻。钻石在亿万年前，于地底深处形成。在被推挤上地面的过程中，只有极少数能生存。所以被誉为“宝石之王”。

;;废弃的开采矿井;地

下

钻

矿

;

;沿

岸

钻

矿

;塞拉利昂，一名工人在筛分钻石;

;6．钻石的天然形状;

;

;

;7．尽显钻石之美;;;打圆（Bruting）;抛光（Polishing）;你如何回答顾客以下问题？

如果钻石是世界上最坚硬的东西，怎么可以把它们变成多种多样的美丽形状？

钻石如何抛光？

;8．钻石为何光亮;;作业要点：

写出几句向顾客说明钻石亮光的句子。