2025年管理学计划职能案例.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

管理学计划职能案例

:管理学职能案例计划管理学计划案例分析滚动计划法案例企业管理者

案例

篇一:计划职能案例

管理职能—计划

案例:乔森家具公司五年目标

乔森家具公司是林大森先生在二十世纪80年代创建的，开始时主要经营卧室

和会客室家具，取得了相当大的成功，随着规模的扩大，自20世纪90年代开始，

公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1995年，林大森退休，他的儿子林小森继承

父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到

2003年，公司卧室家具方面的销售量比1995年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿

童家具的经营方面一直不得利，面临着严重的困难。

一、董事长提出的五年发展目标

乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、高层管理

人员会议，研究讨论战略和有关的政策。2003年12月14日，公司又召开了每年

一次的例会，会议由董事长兼总经理林小森先生主持。林小森先生在会上首先指出

了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高的问题，并对此进行了严厉的批评，要

求迅速扭转这种局面。与此同时，他还为公司制定了今后五年的

发展目标。具体包括:

1、卧室和会客室家具销售量增加20,;

2、餐桌和儿童家具销售量增长100,;

3、总生产费用降低10,;

4、减少补缺职工人数3,;

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

5、建立一条庭院金属桌椅生产线，争取五年内达到年销售额5000万。这些

目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但公司副总经理马一鸣

跟随林大森先生工作多年，了解林小森董事长制定这些目标的真实意图。尽管林小

森开始承接父业时，对家具经营还颇感兴趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经

营房地产业。为此，他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司

的声望和价值，他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的绩效。马一鸣副总经

理意识到自己历来与林小森董事长的意见不一致，因此在会议上没有发表什么意

见。会议很快就结束了，大部分与会者都带着反应冷淡的表情离开了会场。马一鸣

有些垂头丧气，但他仍想会后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。

二、副总经理对公司发展目标的质疑

公司副总经理马一鸣觉得，董事长根本就不了解公司的具体情况，不知道他所

制定的目标意味着什么。这些目标听起来很好，但马一鸣认为并不适合本公司的情

况。

他心里这样分析道:第一项目标太容易了--这是本公司最强的业

务，用不着花什么力气就可以使销售量增加20,;第二项目标很不现实--在这领

域的市场上，本公司就不如竞争对手，决不可能实现100,的增长;第三项目标亦难

以实现--由于要扩大生产，又要降低成本，这无疑会对工人施加更大的压力，从而

也就迫使更多的工人离开公司，这样空缺的岗位就越来越多，在这种情况下，怎么

可能减少补缺职工人数3,呢,第四项目标倒有些意义，可改变本公司现有产品线都

是以木材为主的经营格局，但未经市场调查和预测，怎么能确定五年内我们的年销

售额就能达到5000万呢,

经过这样的分析后，马一鸣认为他有足够的理由对董事长所制定的目标提出质

问。

[讨论题]:

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

1、你认为林小森董事长