江小白营销案例分享.ppt

;;江小白是谁？;一个人名？;一个白酒品牌——;江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。;○表达瓶

?净含量：100ml?酒精度：40度

?江小白的主力单品，具有清爽的香味与柔和的口感。采用小瓶加语录的至简设计，以语录和表达功能实现与消费者的互动。

;江小白的“逆袭”故事;;;另一方面，白酒的消费者以中老年为主，80后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示，若非应酬平时不会想喝白酒，啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。;;;江小白做了什么？;有态度的品牌;易记的名字;拟人化的形象;个性化的包装;;“一切基于消费者来考虑”;包装简单;渠道简单;传播简单;江小白怎么做的？;以社交传播为主的O2O营销模式;

传统营销模式中，广告费、包装费以及中间流通环节的层层加价，都让酒品终端价格居高不下，而江小白几乎从不在主流媒体做广告，利用得最多的是免费的社交媒体，是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。

江小白一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，称之为“O2O营销”。

;社会化营销法则一——内容为王;;必威体育精装版微博;;;;;;新青年做自己;1

坐在角落拿起酒杯对自己说，

一杯敬朝阳，一杯敬月光，

一杯敬故乡，一杯敬远方。

@萝卜

2

快递来了，我一个人在厕所，没人去开门，关键是，厕所的纸也没了。

@田田田

3

躲得过对酒当歌的夜，也躲不过四下无人的街。

@大浪

4

孤独就是早上急忙出门，杯子被我不小心碰到地上打碎，晚上到家，它们还静静地躺在地上。

@张一刀

5

我的相册里全是风景。

@李小小

6

一个人在异国他乡，走进一家火锅店，旁边的一桌子人举杯庆贺的时候，我也默默跟着举了一下杯子。;;;文案赏析;;文案赏析;社会化营销法则二——拟人化;社会化营销法则二——拟人化;事件回放：成都地铁广告;事件回放：重庆餐厅广告;社会化营销法则四——消费者参与表达;事件回放：末日醉后真言派对;2013年12月21日，由青春小酒“我是江小白”主办的“2013年同城约酒大会”在洋人街金色大厅盛大落幕。以“约酒”的名义，网络红人、知名乐团及1000余名江小白的粉丝们齐聚在一起，将网络狂欢的热潮延续到线下，创造了白酒营销上的另类奇观。;启发和思考！;江小白案例的商业启示;