2025年阳光保险实习报告【5篇】 .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

阳光保险实习报告【5篇】

阳光保险实习报告（精选篇1）

时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过

去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险__分公司进

行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿

险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本

就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对本次实习做一个小

结。

我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺

的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，

人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实

在是一项多赢的产业。

但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其

困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我

开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营

销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销

人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。

此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营

销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查

的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太

难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调

查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇

冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

适应。

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市

场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生

拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个

人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有

购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根

本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，

但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对

象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中

是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险

也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。

在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为

“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺

着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开

话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的

人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技

巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程

中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，

很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，

但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以

直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵

呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。

在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收

获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一

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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业

独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，