2025年毕业论文调研报告范文3篇 .pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

毕业论⽂调研报告范⽂3篇

毕业论⽂是检验⼀个学⽣是否达到规定培养⽬标的重要⼿段之⼀。本⽂是店铺为⼤家整理的毕业论⽂调研报告范⽂，仅供

参考。

毕业论⽂调研报告范⽂篇⼀：贵州省药品⽣产企业营销现状的调查报告

摘要：本⽂通过对贵州省药品⽣产企业营销⼯作现状的研究，分析了营销⽅⾯存在的问题，并提出相应的对策，以适合

当前形势下相关政策的策略，为贵州省药品⽣产企业在医改新政下的营销决策，提供依据和参考。

关键词：药品⽣产企业;营销;集中采购平台;存在的问题

⽬前贵州省医药产业发展迅速，已成为贵州省的⽀柱产业之⼀。⾃中央发布新医改政策以后，贵州省陆续出台了《贵州

省深化医药卫⽣体制改⾰近期重点实施⽅案》、《贵州省建⽴国家基本药物制度实施⽅案》等相关政策。随着药品集中采购、

基本药物等制度的实⾏，药品市场环境正在发⽣改变。营销是现代企业经营中⼀步必不可少的环节，因为它充当着⽣产部门

与市场之间的纽带。在复杂多变的市场中，营销决策制定、营销决策实⾏的好坏将左右⼀个企业的发展前景。因此，为使贵

州省药品⽣产企业适应新的药品市场环境，把握贵州省药品⽣产企业营销现状，并为企业提供相应的营销策略建议已迫在眉

睫。

1贵州省医药⽣产企业营销现状分析

本次问卷调查以贵州省九⼤市、州、地的所有药品⽣产企业139家为调查总体，进⾏分层抽样，共发出问卷75份，收回

问卷57份，问卷回收率为76%，对收回问卷数据资料，进⾏处理分析，其结果如下。

1.1贵州省医药⽣产企业营销现状

1.1.1药品集中采购平台利⽤率较低，配送环节存在问题从贵州药品⽣产企业对药品集中采购平台的使⽤情况看，仍有

23%的⽣产企业从未使⽤过该平台，这其中有84.6%的企业⽣产的是⾮基本药物，政策规定公共医疗机构的药品采购必须通过

省级⼈民政府组织的药品集中采购平台进⾏采购，这样做等于主动放弃了公共医疗机构所代表的巨⼤市场份额。同时，我们

还注意到，即使是已参与药品集中采购平台的企业对平台的使⽤也不够重视，2011年使⽤该平台的企业中，超过50%的企业

使⽤次数不到10次，频率过低，更有18.18%的企业不为中标采取任何⼿段。另外，药品⽣产企业在集中采购平台上中标后

的配送⼯作也暴露出⼀些问题，绝⼤多数药品⽣产企业是委托药品经营企业进⾏配送，18%的企业选择⼤型药品经营公司进

⾏配送，8%的企业选择中⼩型药品经营公司配送，74%的企业配送⽆固定类型的药品经营企业。在每次配送选择的药品经营

企业的数量上，22%的企业每次配送选择的药品经营企业在2～3家。78%的企业配送选择的药品经营企业数量视情况⽽定。

可见配送选择的药品经营企业的规模和数量⼤多不固定，⽽且其中还有不少是规模和实⼒较弱的中⼩型企业，因此药品配送过

程中的药品损耗、药品质量控制、药品送达等环节就会出现问题。

1.1.2营销部门缺乏⾼层次专业⼈才，营销团队构成不合理药品是特殊商品，其营销⼿段、营销决策和其他⾏业有较⼤差

别，药品营销需要的是具备营销知识，医药知识，相关医药法规知识的复合型专业⼈才。只有具备这些条件的⾼素质⼈才组

成的营销团队才能为企业统筹规划，制定合理的营销决策。但⽬前据调查显⽰，贵州省药品⽣产企业营销部门具有硕⼠及硕⼠

以上学历者所占⽐例不到l%。另外，营销团队中还存在42%的员⼯基本⽆营销经验，37%的营销⼈员原来是从事药品⽣产的

技术⼈员，26%的营销⼈员是从其他⾏业转⾏过来的营销⼈员。由此我们可以看到，贵州省药品⽣产企业中充斥着缺乏营销经

验或原来从未接触过药品的转业⼈员，这就造成了营销活动效率低下，营销⼈员在营销活动中⽆法满⾜激烈的市场竞争需要。

1.1.3企业经营观念落后影响营销活动的开展贵州省药品⽣产企业中有56%的企业完全交由药品经营企业开展营销，同时

有53%的企业从未对医疗机构进⾏过药品宣传，另外还有18.18%的企业在药品集中采购平台招标过程中⽆所作为。再结合之

前提到过的关于不重视基本药物市场以及营销部门、团队构建滞后的情况，可以看到在营销观念上，贵州省药品⽣产企业表

现出相对落后的状态。

当今国际社会所公认的营销观念是“以消费者和社会需求为中⼼”的市场营销观念和社会营销观念，⽽⼤多数贵州省药品⽣

产企业的营销观念还停留在“以⽣产为中⼼”的⽣产观念上。长此以往，必将被那些拥有先进营销观念，懂得如何才能满⾜市场

需求的企业抢占市场空间，最终⾯临被市场被淘汰的风险。

1.1.4企业销售终端、渠道规划不合理贵州省药品⽣产企业的销售渠道主要以医药批发企业、区级以上医疗机构、