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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

汽车市场调研报告(优秀7篇)

汽车市场调研报告篇一

对美国（事实上中国亦是如此）汽车经销行业来说，存在着从业人员学历较低的人才

短缺问题，即行业缺乏真正受过正规汽车服务技能培训的车辆保养和维修人才。此外，虽然

这一行业的就业机会不断增多，但是行业就业仍然会受美国国内经济低迷影响。还有一点需

要强调的是，汽车经销行业从业人员收入整体相对较高。

汽车经销行业特征

汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带。新车经销商主要从事轿车、运动型

多功能汽车（SUV）、客车及货车的新车零售。新车经销商的人员设置是汽车经销行业从业

人员总数的十分之九。绝大部分新车经销商把汽车销售与汽车售后服务结合在一起，主要包

括汽车修理维修服务、二手车零售、零部件销售和置换等业务。经销商为潜在消费者提供一

步到位的购车和金融服务。从另一种方面讲，二手车经销商在二手车销售和金融服务两个领

域只为社会提供十分之一的就业岗位。

轿车、卡车及货车的新车销售取决于消费者消费口味的变化、汽车制造商品牌地位、汽

车车型以及经销商的行业地位等几个方面。商业经济的运转在很大程度上影响着汽车销售，

当一个国家的经济处于整体下滑趋向时，汽车消费者就可能会推迟购买新车的时间。相反地，

如果整体经济处于不断发展和上升的阶段时，消费者就会感觉到国家经济有更多保障，所以

汽车销售数量就会随之上升。任何国家的消费者都对贷款利息问题非常关注。事实上，当一

个国家经济较为低迷时，汽车经销商为了刺激消费者购买，就会为消费者提供回扣以及一些

金融服务，以促进汽车销售，从而达到减少库存的目的。

据美国汽车经销商协会（NADA）的数据表明，新车销售收入占据了新车特许经销商（轿

车和卡车新车经销商）总收入的一半以上，汽车销售也为新车经销商的其他部门增加了盈利

来源。通过新车销售，经销商可以从汽车后市场、维修和客户服务获得收入，并且也为未来

二手车的回收和再销售提供了一定的保障。

对于汽车后市场的销售部门来说，在汽车销售人员完成新车销售即交易结束后，他们的

服务和产品销售才刚刚开始。汽车后市场销售人员为新车和二手车的购买者提供服务协议和

保险服务及相关的购买金融服务。具有代表性的服务包括延伸保障服务和额外的服务条款，

如内层油漆密封剂（undercoatsealant）和环保油漆保护包装（environmentpaintprotection

packages）等服务，从而提高汽车销售带来的收入。

轿车和卡车租赁是汽车消费者的另一个选择。近年来，租赁服务的发展逐渐改变了人们

的消费习惯。由于汽车属于奢侈消费品，很多人不能够或者是不愿意在新车购买上进行投资，

而通过租赁手段以每月很低的租赁价格取代一次性的高额投资。

汽车经销商的服务部门提供汽车修理服务、配件销售和零部件置换服务。大部分经销商

的服务部门只提供轿车和轻卡的售后服务，但是还有一些会提供重型卡车、巴士、拖拉机相

关服务的店面。一些经销商还设有汽车车体修理制造厂，主要覆盖汽车的碰撞修理、表面整

修和涂漆等业务。经销商的汽车服务业务是否对消费者的购买产生很大的影响？事实上，对

经销商服务是否认可直接影响消费者未来是否购买此经销商经营产品。

新车经销商的二手车销售部门，主要销售回收的折价二手车以及之前以供出租的轿车、

卡车和货车。汽车技术的进步提高了新车的耐久性和使用寿命，也保障了高质二手车的回收。

近些年，在新车利润逐渐下降的形势影响下，二手车销售成为新车经销商的主要利润来源。

一些豪华车制造商也在极力促进认证二手车的发展，为一些没有能力购买某些特定