市场部岗位职责及工作流程.doc

市场部各岗位职责及工作流程

市场部各岗位工作职责及工作流程

一、岗位工作职责

1、策划文案岗位职责

1）企划计划

企划计划是集互动方案、产品促销、专案、宣传计划、费用计划等于一体的综合推广计划，是企划进行各阶段营销规划的具体表现。

制定季度计划

a、领会总部思想及平台策略

b、结合当地情况

c、合理调配费用

d、掐时间点

制定月度计划

a、通过调研发现问题

b、综合考虑各种因素

c、所有项目细化

d、调整实际费用

e、打出节奏

f、制订、审核

周计划的体现

a、做自己

b、打别人

c、费用控制更加精确

d、随机应变

资源整合

费用计划的控制

a、先计划后实施；先审定后发布；特殊事件提前申报

b、按周保证额度控制

c、大金额合同交审，长期合同交审

e、及时挂帐

f、结算凭依据

g、预付款限制：

2）软文发布的要求

在不影响意思表达的情况下，能将软文作新闻发的就按照新闻发，尽量放在新闻版。软文的标题要大，并且醒目，选择粗黑之类的字体，尽量加入图片并将软文分段落，每个段落加入小标题。除了平台安排的软文以外，分公司应该写一些符合地区情况促销方面的软文，牵涉到公司形象、整体数据方面的文章，必须报总部确认。

利用报纸进行正面宣传

与报社总编、分管主编搞好关系。了解跑社会新闻、经济新闻或IT相关口径的记者，从中寻找1个能够经常发稿的记者，与他们建立良好的沟通关系

在接触中，请记者在有关经济、IT、零售的报道中能提及宏图三胞的尽量提及；自己尽量寻找与卖场有关的新闻性事件、图片，提供给记者，寻求报道方面的帮助。利用新闻记者协助攻击竞争对手

维护好与记者之间的关系

授之以利

情感维护

沟通顺畅

保持适度

维护好与报社之间的关系

示人以弱

区分对待广告部与新闻部

绝不激化问题

与总编及相关当家领导保持良好的沟通

3）DM

另一种常用平面媒体是DM，DM相对特殊一些，作为信息载体来讲，它只是单一的平面媒介，但由于其需要人员派发或者采取直投的方式，那么DM就成了户外或者直邮的方式。在此，我们暂且将DM定性为平面媒介。

DM一般以周为单位进行设计，是完整涵盖卖场当周产品价格、企划活动、企业文化等所有内容的宣传单页，是吸引消费者注意，打击竞争对手的有利武器。

a、DM派发的地点选择

b、人员选择与培训

c、DM如何下乡

d、DM如何监控

e、监督人员（学生）的培训

f、何时及如何采取直邮DM的方式

4）场外宣传手段主要包括：

巨幔：一般悬挂在楼体上方，面积大而醒目，在体现促销气氛上表现力强、到达率高，其广告效果在短时间内可等同于户外大牌。

空飘：因其位置高，一组空飘连在一起可以较好的形成浓郁的喜庆氛围

竖幅：连成一排的楼体竖幅，文字加色彩可以很好地宣传卖场促销活动，给顾客带来很好的心理暗示

拱门：色彩感强，一条色彩鲜明的条幅加上一句简单、直白的宣传语，可以让顾客迅速了解卖场主体活动

门头横幅：简单、直白，色彩感强，可以让顾客迅速了解卖场活动

水牌：卖场主线活动、产品活动的具体体现，可以使顾客清楚了解店内活动及产品价格等

帐篷：促销期间，六至十个代表宏三特色的红色帐篷，或做产品静态展示、或做活动区，很容易形成热闹的气氛，使顾客驻足观看。

遮阳伞、道旗、包柱：以色彩及数量吸引顾客眼球，招揽卖场人气

路秀：这是集色彩、声音及动作为一体的外场宣传手段，能够很好的招揽卖场人气，介绍卖场活动的有效手段。通过节目流程的设置，可以在短时间内迅速吸引人气，特别是在与竞争对手近距离地面战时颇为有效

发单、举牌：竞争对手及本卖场门前卡点，设置好派发路线及派发点，使进

2、广告制作及费用报销工作流程

分公司总经理

分公司总经理

周二

周二

确认本周广告计划、订版

营销、产品各科填写内容公共传播岗订版，整理部门费用计划

营销、产品各科填写内容

公共传播岗

订版，整理部门费用计划

平面设计岗

划版、调版、制作

周三平面设计岗

周三

平面设计岗

版式调整、修改、初稿

周三

公共传播岗

查看各项合同及费用计划，看近期费用支出

营销、产品各科确认内容并会签

营销、产品各科确认内容并会签

分公司总经理

分公司总经理

周四平面设计岗：排版、修改、确认

周四

平面设计岗：排版、修改、确认

公共传播岗：发确认稿、制定下周费用报备表

策划文案岗、企划执行岗

上周活动费用报销

营销中心总监

营销中心总监

营销、产品周五平面设计岗

营销、产品

周五

平面设计岗

报广分析会制定下周方向

下周广告设计思路

.卖场美化

周五

周五

公共传播岗

提交至财务下周费用报备计划

财务

财务

3、活动策划及户外展示工作流程

周一

周一

策划文案岗

上周总结

周二

周二

策划文案岗

日常促销策划方案定稿

周三

周三

策划文案