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市场部

岗位名称：

市场部经理

直接上级：

总经理

直接下级：

市场调研员、业务员

本职工作：

为公司提供准确及时适用的市场信息，调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，做出相应的清理与整顿。制定新的策略方案，公司的未来发展目标；公司目前的资源与现状；（策略制定20%，具体落实执行80%）

进入市场分三期：

导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；熟悉地区楼市情况与

地形，制定通路计划及各阶段实施目标；制定洽谈方案；制定市场企划策略；

2.成长期：建立和完善营销信息收集、处理、交流及必威体育官网网址系统；制定年度营销目标计划；负责客户与设计部门的协调工作；

3.成熟期：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定本公司企划策略；制定广告策略；实施定位规划。

直接责任：

正确传达总经理与设计部门提出的工作方案精神，并遵照贯彻执行。

定期或不定期向总经理与设计部门报告市场部工作情况。

客户资信情报的综合分析及信用评定。

客户消费心理

客户对装修市场定位

当地民风习俗，及其他对产品构成的影响

4．审批市场调查工作程序和实施细则。

主要调查竞争对手的市场开发策略，产品定位，价格，包装，销售渠道，市场

占有率，广告促销方式，售后服务，消费者的满意度等。

消费者的需求经济环境

售后服务，社会关系协商状况

六、市场部分阶段：

1、导入期：

●产品普及率低，销量低，销售增长慢

●市场认知度低

●基本需求有待开发

●市场竞争不激烈

2、成长期：

●产物品市场认知度提升直至普及

●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大

●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升

●市场竞争日趋激烈

3、成熟期

●产品被市场普遍认知

●市场需求趋于稳定

●整体市场销售量稳定

●产品差异化加强，市场更细分

●市场竞争达到最激烈