2025年销售的实习报告5篇 .pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

销售的实习报告5篇

销售的实习报告篇1

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问

题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的

能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习

优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责

任。

二、公司概况

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发、生

产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，

如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于__年，烟台

公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学

习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培

训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知

识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。

虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培

训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工

作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推

销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天

的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多

月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经

验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，

到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深

体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无

论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程

中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一

种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样

就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印

象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要

注意的，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样

的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要

面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去

做事，才能得到大家的肯定。

两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱

下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之

处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;实习

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不

够；

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经

验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题

如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地

激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产

品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理

的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产

品更新较快