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酒业公司企业质量安全管理制度[]3篇进口食品酒类企业质量管理制度

xxx酒业营销治理制度

为了更好地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调发动工的工作积极性，提高工作效率，帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。本制度适合公司的营销人员和营销活动

一、治理制度

（1）执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。（2）营销部的员工要积极主动参加公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会制度。

（3）听从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自转变已规定的价格。

（5）不得泄露公司的业务规划，保守公司的各项业务隐秘，如有违反，依据情节赐予以处理。

（6）以公司利益为重，创立团队意识，树立奋斗进去精神。（7）积极沟通，准时主动协调公司与客户关系。

（8）帮助负责领导制定营销战略规划，经营规划，业务进展规划，制定市场营销治理制度，确营销部目标，建立销售网络。（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进展嘉奖和重点培育。（10）对于违反公司制度规定和不能完本钱职工作，不适应公司进展的员工，赐予辞退、离职、惩罚等相应的处理。

二、岗位职责

1、营销总监岗位职责：

（1）在总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

（2）定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和进展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场构造和销售策略，报总经理审批后组织实施。

（3）依据企业近期和远期目标，依据各辖区的月报完成和营销部制定的月销售规划，下达年（月）销售规划。每月向业务员下达销售任务，并组织实施。

（4）每周主持市场信息分析，各厂家销售动态，我公司存在问题，提出改良方案，落实销售规划的顺当完成。

（5）协调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和效劳，对销售效果提出分析，每月30前向总经理报告。

（7）把握客户意向和需求，领导营销部推动和改良。

（8）定期（每月的15日、30日）检查销售规划的实施结果，定期提出销售规划调整方案，报总经理审批后组织实施。

（9）提出新产品的价格档次，把握产品价格政策实施状况，掌握公司不同客户及不同产品的价格水平，提出改良措施。（10）定期（每月）走访重要客户，征求客户意见。把握其他竞争对手的销售状况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期进展策略。

2、营销部经理岗位职责：

（1）在营销总监直接的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团队的日常治理工作。

（2）负责销售工程的详细落实，制度执行、营销治理，重要客户的洽谈，客户资源治理与维护，相关报表整理上报，客户档案治理，日常业务培训等。

（3）帮助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及有效完成。

（4）准时发觉销售过程的问题，组织相关人员马上改良。（5）负责营销团队的安全治理，销售费用治理，人员治理等工作。（6）依据各辖区的月报完成和上报的月规划，制定月度（年）的销售规划报营销总监。

（7）完成相关领导交办的其他工作。

3、营销部业务员岗位职责：

（1）执行公司营销治理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品学问水平。

（2）把握市场动态和趋势信息。将本人所管辖区内客户当前各品种的销量、送货、售后状况；市场方面竞品的销量、包装、价格、促销、趋势等在每天（16点前）图片和文字“微信”发到营销部。（3）负责催促、帮助代理商解决营销方面的问题，建立“市场信息治理手册”，将走访过的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签名后，当天（16点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。（4）扩大销售网络。积极开发新的客户，新的客源，做好客情，为客户供应主动，满足，周到的效劳。

（5）对客户在销售过程中消失的问题，第一时间报告营销部经理。须依据有关规定，积极联系有关部门妥当解决。

（6）市场调查与分析工作。收集市场信息和客户意见，对公司营销策略，产品改良，新产品开发及售后效劳等提出改良意见，每月30日前文挡形式报告报营销部。

（7）每周一报上一周的业务完成状况，提