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市场调查小组关于妮维雅的策划书2013-12-0210:27 目录 一.前言广告策划的任务和目标经营主的营销战略 二.市场调查市场构成行业分析消费者分析消费者分析总结产品分析 三．广告策略 （一）.广告目标 （二）．广告的对象 （三）．广告的诉求重点 （四）.广告的诉求方法 （五）．广告表现策略 四．公关促销活动 五.广告预算 一.前言广告策划的任务和目标学院的前景是乐观的，化妆品地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。经营主的营销战略我们把美术系、音乐系暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让美术系、音乐系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把美术系、音乐系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。 二.市场分析 一市场分析 (1).化妆品市场消费趋势 化妆品市场销售分析和发展趋势化妆品市场生机勃勃，外资品牌优势不减。经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。2005年，中国化妆品市场的规模接近460亿元，限额以上批发零售贸易业化妆品零售额330.5亿元，同比增长19.1%。2.化妆品市场在2005年呈现以下特点：1、化妆品市场保持快速、稳定增长。根据中华全国商业信息中心的统计，从2002年开始，全国重点大型零售企业化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，2005年已达到28.6％，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。2、儿童和男士化妆品市场发展加快。随着人民生活水平的提高，化妆品已不再是女士的专利，儿童和男士化妆品市场发展速度加快，这体现在其品牌专柜的逐渐出现和销量的增加上。??3、白领是高档品牌的主要消费者。逐渐扩大的中产阶层成为支撑中国化妆品市场最积极的消费群体，职业女性更是这一群体中的主力，她们在化妆品方面的消费支出占生活总支出的比重越来越大。(2).市场的构成1.构成这一市场的主要产品的品牌国际知名品牌：兰蔻、ＣＤ、ＳＫ－Ⅱ、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿、娇兰、赫莲娜。中档知名品牌：欧珀莱、羽西、欧莱雅、薇姿、高丝、雅芳、露华浓、玉兰油、蝶妆、清妃。大众知名品牌：旁氏、大宝、Ｒｅｄｅａｒｔｈ、郑明明、小护士、妮维雅、夏士莲、奥岚雪、雅倩、东洋之花。2.化妆品市场品牌监测结果显示：1、国际化妆品加速国内扩张。自2004年我国对进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中