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墨江紫米市场需求调研报告

组名御田紫珠队

组员：丁宇轩、陈钱卿

龙兰、李双颖、沈俊男

墨江紫米市场调研报告

一、调研的基本概况

二、宏观环境情况分析

三、紫米行业发展情况分析

四、紫米市场情况分析

五、紫米竞争状况分析

六、消费者分析

七、紫米网络营销与电子商务应用情况分析

八、结论和建议

主要为经销批发、生产加工、招商代理等方式

竞争对手的规模：

网上销售：服装、鞋帽、日用百货、工艺美术品、农副产品、计算机及配件、电子产品、文化用品、办公设备、茶具、农具、预包装食品、散装食品的销售；计算机软硬件的开发、技术服务及技术咨询。人员数量（5-10）

昆明北纬同步电子商务有限责任公司

日用百货、文化用品、工艺礼品、服装服饰、汽车配件、建筑装饰材料销售；网络技术服务；软件开发与应用；网店代运营与托管；农副产品、土特产、茶叶及代用品、预包装食品销售；房地产经纪业务；会务服务、商务信息咨询服务；货物及技术进出口业务。人员数量（5-10）

粮食的加工销售、购销；化肥、日用百货、预包装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）、食用油的零售；农副产品的购销。人员数量（11-50）

粮食、优质农特产品、畜禽产品、水产品的收购、加工和销售，日杂百货、的批发和零售；电子商务销售。人员数量（11-50）

粮油零售;预包装食品批发;预包装食品零售;米、面制品及食用油批发;糕点、糖果及糖批发;调味品批发;肉制品批发（鲜肉、冷却肉除外）;非酒精饮料、茶叶批发;乳制品批发;超级市场零售（食品零售除外）;糕点、面包零售;熟食零售;肉制品零售;非酒精饮料及茶叶零售;百货零售（食品零售除外）;油料作物批发;谷物、豆及薯类批发;糖料作物批发;茶叶作物及饮料作物批发;花卉作物批发;谷物副产品批发;干果、坚果批发;食用菌批发;海味干货批发;水产品批发;日用杂品综合零售;干果、坚果零售;食用菌零售;海味干货零售;水产品零售。人员数量（11-50）

网上批发、零售：桶装食用油、酒水、面条、杂粮、化妆品。人员数量（101-200）

竞争对手的销售渠道

生产者—批发商—消费者

生产者—批发商（零售商）—消费者

生产者（零售商）—批发商—消费者

生产者（零售商）—消费者

生产者（零售商）—消费者

生产者—批发商（零售商）—消费者

竞争对手销售紫米的价格

云南毕业不散电子商务有限公司20.00元

昆明北纬同步电子商务有限责任公司15.30元/袋

墨江回归粮油加工厂15.00元/袋

墨江县回归优质农特产品经贸有限公司12.00元/斤

广州林妙食品有限公司6.88元/斤

罗庄区裕润粮油商行10.50元/斤

根据我们的调查发现消费者对于紫米价格需求还是比较在低价这快，和上面的竞争对手价格相差不大。

竞争对手的客户来源

淘宝、天猫、微商、特产超市、各零售批发群体、个人及集体、超市，食品批发商、旅游特产店，粮油市场，单位福利，代理加盟，终端销售、专卖场、、散客、老人、小孩、妇女、主妇、食品厂等

竞争对手的宣传方式

主要有面向电脑用户宣传，走市场面对面做宣传，面向市场闹市街道宣传，面向学校学生宣传，电视宣传等。

1、现有企业间竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

目前来看，高端紫米的同业竞争者为日本紫米、泰国香米等一些国外的品牌,这些品牌实力强劲，标准化高。随着高端紫米市场的企业数量的急剧增减，现有企业间竞争十分激烈。

2、潜在进入者分析

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

紫米行业介于入门门较高,又是个重复购买率很高的产品,竞争无序。现在各个粮食企业都注重紫米品牌的包装和宣传,新进入者将持续存在。

3、替代品威胁分析

紫米作为老百姓的主要食物已经有几千年的历史了,紫米有滋阴补肾，健脾暖肝，明目活血，补血益气，收宫滋阴，治疗神经衰弱等作用。但是容易被其他大米替代。

4、供应商议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业