工程项目投标决策朱旭00课件讲解.pptx

工程项目投标决策主讲老师：朱旭

重点与难点重点：投标决策的影响因素和内容难点：投标决策的技巧

一、投标决策的影响因素技术实力经济实力管理实力信誉实力影响投标决策的内部因素影响投标决策的企业内部因素主要包括如下方面:

一、投标决策的影响因素技术实力包括：是否有精通本行业的估价师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构;是否有工程项目施工专业特长，能解决技术难度大的问题和各类工程施工中的技术难题的能力;是否具有同类工程的施工经验;是否有一定技术实力的合作伙伴，如实力强大的分包商、合营伙伴和代理人等。技术实力不但决定了承包商能承揽的工程的技术难度和规模，而且是实现较低的价格、较短的工期、优良的工程质量的保证，直接关系到承包商在投标中的竞争能力。

一、投标决策的影响因素经济实力包括：是否具有较为充裕的流动资金；是否具有一定数量的固定资产和机具设备；是否具有一定的办公、仓储、加工场所；承揽涉外工程时，须筹集承包工程所需的外汇；是否具有支付各种保证金的能力；是否有承担不可抗力带来风险的财力。经济实力决定了承包商承揽工程规模的大小，因此对投标决策时应充分考虑这一因素。

一、投标决策的影响因素管理实力具有高素质的项目管理人员，特别是懂技术、会经营、善管理的项目经理人选。管理实力决定着承包商承揽的项目的复杂性，也决定着承包商是否能够根据合同的要求，高效率地完成项目管理的各项目标，通过项目管理活动为企业创造较好的经济效益和社会效益。因此在投标决策时不能疏忽这一因素。信誉实力企业的履约情况、获奖情况、资信情况和经营作风都是建设单位选择承包商的条件。因此投标决策时应正确评价自身的信誉实力。

一、投标决策的影响因素影响投标决策的企业外部因素招标人情况竞争对手情况监理工程师情况法制环境情况地理环境情况市场环境情况项目自身情况

二、投标决策内容其一，针对项目招标是投标，或是不投标；（投标项目选择的决策；）其二，倘若去投标，是投什么性质的标；（造价估算的决策；）其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。（投标报价的决策。）一般包括三方面：第一方面内容一般叫做前期决策，后两种称为后期决策或综合决策。

二、投标决策内容报价的宏观决策。所谓投标报价的宏观决策，就是根据竞争环境，宏观是采取报高价还是报低价的决策。一般来说，项目有下列情形之一的，投标人可以考虑投标以追求效益为主，可报高价:投标报价的决策分为宏观决策和微观决策，先应进行宏观决策，后要进行微观决策。招投人对投标人特别满意，希望发包给本承包商的；竞争对手较弱，而投标人与之相比有明显的技术、管理优势的;投标人在建任务虽饱满，但招标项目利润丰厚，值得且能实际承受超负荷运转的。

二、投标决策内容报价的微观决策。所谓报价的微观决策，就是根据报价的技巧具体确定每个分项工程是报高价还是报低价，以及报价的高低幅度。在同一工程造价估算中，单价高低一般根据以下具体情况确定:估计工程量将来增加的分项工程，单价可提高一些，否则报低一些。能先获得付款的项目(如土方、基础工程等),单价可报高一些，否则报低一些。对做法说明明确的分项工程，单价应报高一些。反之，图纸不明确或有错误，估计将来要修改的分项工程，单价可报低一些，一旦图纸修改可以重新定价。

二、投标决策内容在进行上述调整时，若同时保持投标报价总量不变，则这种报价方法称为不平衡报价法。这种报价方法的意义在于，在不影响报价的竞争力的前提下，谋取更大的经济效益。没有工程量，只填报单价的项目（如土方工程中的水下挖土、挖湿土等备用单价），其单价要高一些，这样做也不影响投标总价。暂定施工内容要具体分析，将来肯定要做的单价可适当提高，如果工程分标，该施工内容可能由其他承包商施工时，则不宜报高价。

三、投标决策与技巧选择投标项目的步骤和方法定性决策的方法主要依靠企业投标决策人员，也可以聘请有关专家，按之前确定的投标标准，根据个人的经验和科学的分析研究方法选择投标项目。这种方法虽有一定的局限性，但方法简单，应用较为广泛。定量决策的方法包括评分法、决策树法、线性规划法和概率分析法等。

三、投标决策与技巧投标报价技巧不平衡报价法突然降价法先亏后赢法多方案报价法增加建议方案法投标技巧是投标人在长期的投标实践中，逐步积累的投标竞争取胜的经验，在国内外的建筑市场上，经常运用的投标技巧还有很多，例如开口升级法、无利润报价法、联合保标法、质量信誉取胜法等等。