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市场定价策略的经济学分析

摘要

在市场经济中，人们对商品和劳务的价格十分在意，但却鲜有人思考定价背后的策略。同样的商品，在市场中往往有不同的价格。这便是价格歧视导致的现象。价格歧视其实在市场经济中随处可见，从飞机的头等舱和经济舱，到通信行业的资费定价，甚至连游乐园里的游乐项目收费，都蕴含着价格歧视。

本文主要使用经济学知识，分析现实经济生活中的市场定价策略。借以网络资料、文献资料，首先了解价格歧视的定义，以及三种价格歧视的区别。然后辅以现实生活中的例子，并用数学知识以及图表加以分析。

关键词：定价价格歧视一级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视

引言

一般说来，在\t/_blank完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的\t/_blank价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为\t/_blank垄断者或\t/_blank寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。

文献综述

定义1【价格歧视】

又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。它实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。

定义2【一级价格歧视】

又称\t/_blank完全价格歧视，就是每一\t/_blank单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的\t/_blank需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。这是一种极端的情况，现实中很少发生。

定义3【二级价格歧视】

即垄断厂商了解消费者的\t/_blank需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。公用事业中的\t/_blank差别价格就是典型的\t/_blank二级价格歧视。

定义4【三级价格歧视】

是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差别价格，将某些高峰需求调向低峰时期的行为，因为其可以更充分地利用其设备资源，对于社会来说是具有积极意义的。

根据定义，整理表格如下：

按人/市场歧视

按购买量歧视

厂商是否知道消费者类型

一级价格歧视

√

√

√

二级价格歧视

×

√

×

三级价格歧视

√

×

√

四.实证研究

数据行业的流量资费定价（二级价格歧视）

假设消费者们的需求一样，为每个月30M。但是，这30MB的流量在消费者心中的价值并不一样。根据边际效用递减规律，对于消费者来说，每多一MB流量所带来的价值也是递减的。

假设，为了得到第一一个MB的流量消费者愿意出3块钱，但消费者只愿意再花2.9元获得额外的一个MB，第三个MB则只值2.8元钱，等等。我们把消费者对每单位流量的估价用左边的这个柱状图表示，所有竖条面积的总和就是这30MB的流量在消费者心目中的总价。我们近似地用右图中的一条斜线来反应流量和价格之间的关系，斜线下方的三角形面积就可以看作是一个消费者为了得到30MB愿意支付的总价——约45元。

对于电信公司来说，怎样定价才能赚到更多的钱呢？

若规定每MB的单价为一块钱，则消费者只愿意购买20MB（如上图）。假设提供数据服务的成本为0，服务提供商也只能赚到阴影区域这么多钱。

若把单价定到一块五，可以从每个消费者手中赚到22.5元钱，这时的单价虽然已经达到了最优值，但获得的利润仍然只有斜线下方面积的1/2。

但是，若商家想赚尽每一分钱，那就是放弃按单价收费的办法，直接推出一个45元30MB的套餐。由于每个消费者购买30MB的流量所愿意支付的最高价格恰好也就是45元，因此消费者将接受这个价格，于是服务提供商将赚到斜线下方的所有面积。这就是电信业务有那么套餐的原因。

又假设数据流量市场上突然出现了一类新的消费者，40MB才能满足他们的需求。他们愿意为头一个MB的流量花费4块钱，但只愿意花3.9元钱购买第二个MB，依