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;;;;;;;;;;;;;;众筹项目接洽快速指引（自己使用，切勿外传）
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1、询问对方众筹项目的行业类别、预期筹资额
判断行业：矿山、造林、制造业、机械等“非大众”业务，不予考虑。
之所以我们强调聚焦在生活服务业、现代农业和生活旅游房产，是因为这些项目符合“大众需求”，即“消费者为投资人”。
判断金额：众筹是小老百姓、投资小钱、帮助中小微项目融资。所以，融资范围应在500万元以下（未来颁布的公募股权众筹，就是这个上限）。互联网项目特点是小而美、小而多。
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2、询问对方对众筹结果的需求。
首先告知：验证（有钱，就是想看看该不该做）、营销（有钱，想造势宣传，策划个事件）、筹资（有一些钱，但是不够）、资源（有钱，想多结交一些未来的客户和伙伴）。
判断1：必须以上面某个目的为第一目的。同时多个诉求，方案就会没有特点。
判断2：完全没有钱的，一定以为众筹就是圈钱的，直接拒绝。
判断3：个别客户是有圈子，但是线下凑份子觉得不好意思或者怕有未来法律风险，就是上来跑一下流程。?;3、询问对方可配合的资源。
首先告知：最想做成本项目的是他自己，所以他要首先积极投入资源，以及动员周边资源。
判断1：有没有经费做先期的策划、推广投入。
判断2：有没有线下超过30%的意向认购群体。
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4、告知收费标准。
1、纯粹奖励式众筹（50万元以下），先收取策划费2000元-50000元。同时告知有1.5%的平台交易成本。1万元以下的收费要提前收，收了再做策划。1万元以上的，先收定金，分期结算。【该收入地方站直接收取，无需上缴分账】
2、股权众筹和综合众筹（50万元以上），先收取策划费10000元-50000元，同时告知有5%的平台交易成本。策划收费要提前收，收了再做策划。【该收入地方站直接收取，无需上缴分账】5%的交易咨询费，根据合作协议由总部和地方站结算。
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5、由此形成客户情况报告，在本公司形成业务洽谈记录。前期自己不会策划运作时，将收集的情况报告给到总部地方站运营部代为策划，或者请其他地方站有能力的同学支持。;团队建设：
1、文案策划（做奖励式项目策划）
2、股权策划（做股权项目策划）
3、市场营销（具备演讲能力）
4、大量的实习生，保持培养和流动替换性
一旦具备2人以上资源时，及时送总部培训，并可以送其他地方站实习
总体一句话：不明白就问总部，有需求先问总部;;结束
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