工程招投标与合同管理83课件讲解.pptx

建设工程投标的策略工程招投标与合同管理

建设工程投标的策略古人云“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，指张良坐在军帐中运用计谋，就能决定千里之外战斗的胜利。

了解投标策略的概念1熟悉策略的分析2掌握投标技巧3建设工程投标的策略

1学习投标策略的概念

投标策略的概念建设工程投标的策略是指投标人在投标竞争中的指导思想、系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略投标人参加投标竞争，能否战胜对手而获得施工合同，在很大程度上取决于自身能否运用正确灵活的投标策略来指导投标全过程的活动。

投标策略投标策略的概念建设工程投标的策略施工企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括：企业目前经营状况自身实力分析对手分析机会利益分析

投标策略投标策略的概念建设工程投标的策略是投标活动的首要环节，科学的投标决策是承包商战胜竞争对手，并取得较好的经济效益与社会效益的前提。

2投标策略

靠经营管理水平高取胜1做好施工组织设计投标策略建设工程投标的策略采取合理的施工技术和施工机械精心采购材料、设备选择可靠的分包单位安排紧凑的施工进度力求节省管理费用等从而有效地降低工程成本而获得较高的利润

靠改进设计取胜2即仔细研究原设计图纸，发现有不合理之处，提出并能降低造价的措施。投标策略建设工程投标的策略

靠缩短建设工期取胜3即采取有效措施，在招标文件要求的工期基础上，再提前若干个月或若干天完工，从而使工程早投产、早收益。投标策略建设工程投标的策略是吸引业主的一种策略

低利政策4主要适用于承包商任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，这还是有利的。承包商初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，往往也采用这种策略。投标策略建设工程投标的策略

虽报低价，却着眼于施工索赔，从而得到高额利润。5即利用图纸、技术说明书与合同条款中不明确之处寻找索赔机会。一般索赔金额可达标价的10%~20%。投标策略建设工程投标的策略并不是所有工程均适用的

着眼发展，为争取将来的优势，宁愿目前少赚钱。6承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术，（如建造核电站的反应堆或海洋工程等），就可能采用这种有远见的策略。以上各种策略不是互相排斥的，需要根据具体情况，综合、灵活运用。投标策略建设工程投标的策略

着眼发展，为争取将来的优势，宁愿目前少赚钱。6作为投标决策者，要对各种投标信息，包括主观因素和客观因素，进行认真的、科学的综合分析，在此基础上选择投标对象，确定投标策略。投标策略建设工程投标的策略

着眼发展，为争取将来的优势，宁愿目前少赚钱。6要选择与企业的装备条件和管理水平相适应，技术先进，业主的资信条件及合作条件较好，施工所需的材料、劳动力、水电供应等有保障，盈利可能性大的工程项目去参加竞标。投标策略建设工程投标的策略

着眼发展，为争取将来的优势，宁愿目前少赚钱。6光有投标策略还不够，为了使中标后能获得更高的利润，我们还需要掌握一些投标技巧。投标策略建设工程投标的策略

3常有的投标技巧

不平衡报价法1是指在总价基本确定的前提下，投标人调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又可在中标后尽早收回垫支于工程中的资金，而获取较好的经济效益。投标技巧建设工程投标的策略

不平衡报价法1不平衡报价法是国际上应用最为广泛的一种技巧，一般来说，对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；投标技巧建设工程投标的策略

不平衡报价法1投标技巧建设工程投标的策略对后期项目（如装饰、水电设备安装等）单价可适当降低。估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高；而工程量可能减少的项目，其单价可降低。统筹考虑

增加方案报价法2投标技巧建设工程投标的策略提一个建议方案工程范围不是很明确条款不清楚或很不公正技术规范要求过于苛刻按多方案报价法处理

增加方案报价法2投标技巧建设工程投标的策略即按原招标文件报一个价，然后提出如果某条款做某些变动，报价可降低的方案。

突然袭击法3由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标、准备投高价或表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。投标技巧建设工程投标的策略

先亏后盈法4对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。投标技巧建设工程投标的策略

先亏后盈法4投标技巧建设工程投标的策略这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施，以及建立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不宜这样考虑，以免承担过高的风险。

工程投标策略及技巧投标策略与技巧是相辅相成、互相渗透的，运用恰当，不仅能让招标人接受