【得到新商学会员专享】PPT-1月增长大会-周峰：怎样低成本大规模获取流量.pdf

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怎样低成本、大规模地获得流量？

周峰｜鱼泡直聘创始人、董事长

鱼泡直聘：超9550万注册用户数，【其中蓝领用户占85%】日

活跃用户数超400万。稳居招聘APP前四，蓝领招聘第一

海投网：超460万大学生用户，实时同步数十万家央企、国企、

名企校招网申和宣讲会

鱼泡直聘

用户连续7年

增长速度破40%

四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省新经济百强企业、成都市潜在独角兽企业

2021、2022年相继获得钟鼎、顺为A、B两轮数亿元融资

营收日活跃用户数×每用户平均价值

日活跃用户数增长-流失+召回

私域（好友和粉丝）、

付费免费和产品价值相关应用推送、

公众号、视频号等

累计花费腾

公15亿+讯

域生

态

引

的

流私

域

低成本大规模地搞流量

流量沉淀到私域的高客单复购

一、不追求曝光，而是追求线索

二、不要分层运营，要千人千面

核心方法一：不追曝光，追线索

通过关键词标准化、大规模生产内容，铺设到多平台的

素人矩阵号，高效回收线索

流量打法初期：

1、一味追求话题性的内容，忽视与产品（平台）

自身的关联性，无法切入用户（求职）需求痛点。

2、文案没有带上产品（平台）品牌，上千上万评

论，都是模板式回复，没有带来有效资讯。

3、往往一个视频加了10个标签，都是无效标签，

无法带来有效曝光。

杜绝：无脑式、无目标、无计划地做内容

做到：1、标准化：不要创作，要工程

2、矩阵化：不要IP，要素人

3、高效化：不要回应，要「快速」回应

1、标准化：不要创作，要工程1套词库X内容标准X数据监控

素材内容未标准化优质关键词内容

无法高效生产并投入使用