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英才地产管理咨询项目
绩效薪酬管理体系优化设计方案
(研讨版)
英才地产项目组
赛普咨询英才项目组
目录
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p标杆企业绩效管理体系介绍
p英才地产绩效管理优化方案
二、薪酬福利管理体系优化设计方案
p标杆企业薪酬福利体系介绍
p英才地产薪酬优化方案
p英才地产福利优化方案
2
万科绩效体系考核总体框架
注：五项基准指标：
净利润、公司资源回
报率、销售收入、客
户满意度、员工满意
度
3
万科KPI考核：基于战略得到KPI指标
范
指标类型名称计算方法用途例
考核净利润本年度调整后的考核净利润衡量公司当前业绩
综合衡量:盈利能力资本结
公司资源回报率考核净利润/平均占用公司资源
构周转能力
总资产周转率销售收入/平均总资产衡量公司周转能力
基准指标
衡量公司销售能力和工作
销售收入按签约口径计算
量
(销售毛利(项目利润)-营业费用)/签约销
销售利润率衡量公司销售效率
售额
调整后的考核净利润/上年度调整后的净
净利润增长率衡量公司获利提升速度
利润
财务视角
(年初土地储备建筑面积+年末土地储备衡量战略资源-土地的获取
土地储备周转期
建筑面积)/(当年开工建筑面积X2)能力
达成情况以公司客户满意度调查结果为衡量客户对公司的总体满
客户忠诚度
准
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