9.组经理工作模式（收展）.pptx

组经理

工作模式（收展）

授课时间60分钟授课方式讲授、提问、演练课程目标了解初级主管团队管理的内容、标准和工作模式。2025/1/20课程前言

目录CONTENTS团队管理目标团队管理标准12ü3团队管理内容

组经理管理目标项目具体内容?3个目标1、每月举绩2件（含卡折业务）2、每季度增员1人3、达成“1+9“金质直辖组?3个习惯1、每天组织召开二次早会、夕会2、每天与2个属员面谈3、每天批阅活动日志，填写经营日志??3+2项技能1、能拥有一个增员主渠道2、能组织实施会议经营（早夕会、摩天轮职训、团队活动等）3、能掌握一套辅导训练办法（清晰的辅导节奏、落实第一次、会用主管辅导手册）4、能精通一类专题讲解训练（销售流程、孤单客户开拓、客户关系经营、活动管理等）5、能掌握一套组织客户经营平台的方法（客联会、产说会等）

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团队管理标准项目标准每日参会主管：确保每日4会，1次干部早会、1次早会、1次二次早会、1次夕会属员：确保每日3会，1次早会、1次二次早会、1次夕会参会率100%属员日均活动量每日5个约访、3个面谈（1个新单面谈、1个客户服务面谈、1个增员面谈）、1个成果增员主管：每季度有效新增3人属员：每季度有效新增1人举绩主管：每月2件长险属员：每月1件长险

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团队管理架构团队管理包括以下内容：组经理的工作模式、会议经营（二早运作、夕会运作）、沟通与激励和团队文化建设。

组经理工作模式组经理角色定位属员的家长未来的总监优秀的收展员做好孤单客户服务为客户提供家庭财务管理规划朋友式的互帮互助老师式的言传身教提高个人能力实现更高职级的晋升

组经理工作模式管理团队对属员进行日常管理、辅导、培训与激励等；参与组织召开二早、夕会，营造积极、健康的团队文化；发展组织带动属员持续不断和自己一起增员，壮大组织规模。在新人中不断发现潜力主管，并调动其组织发展意愿，使其走上主管之路。经营客户带领属员一起做好孤单客户的维护和开拓，并实现从区域渗透、到区域深耕和区域占领。鼓励属员通过陌生拜访、缘故、转介绍等方式不断实现新客户开拓。组经理基本工作职责

组经理工作模式日参加干部早会、早会并组织召开二次早会分类对属员进行陪访和辅导当日工作检查执行并完成计划内的其他工作：如每天坚持学习半小时充电周拟定周计划、组织周活动、总结周经营月月工作模式包括拟定计划、实施计划、总结分析及改进，实施工具为经营目标计划及达成分析表。组经理上月月末填写该表，本月实施，月末总结组经理的工作模式在执行中，分解为日工作模式、周工作模式、月工作模式。

组经理工作模式周工作模式项目具体内容制定周目标举绩人数目标、活动量目标、组沙龙目标、小说会目标、期交目标、互动目标、个销团目标、增员面试人数等组织周活动每周至少组织一场酒会或小说会；每周组织一次增员沙龙；每周组织一次保单体检会；团康活动；对外宣传活动组织等总结周经营上周工作小结；召开周经营分析会；下周工作安排及周行事历制订；其他检查辅导属员做周工作总结

组经理工作模式项目目标改进措施及下月经营重点本月目标周经营本月达成分类指标体现内容关联内容12345团队FYP团队目标达成情况影响方案的奖励FYC伙伴的战斗力和活动量影响主管津贴短险业务团队目标达成情况、体现活动量影响方案奖励、团队士气举绩率队伍的活动量、业绩提升平台影响团队士气、整体战斗力增员数队伍的发展意识影响团队发展氛围日常管理参会率团队制度执行情况影响早会氛围和团队士气人均日访量客户积累影响客户积累和业绩其他人均保费个人技能影响队伍的稳定性、战斗力人均件数日常活动量积累影响持续经营能力和队伍留存周工作表

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