7.增员渠道管理方法.pptx

增员渠道;授课时间

60分钟

授课方式

讲授、提问、演练

课程目标

掌握常见的招募渠道的操作要点；

能够清晰区分各渠道的优势。

;;组织发展的意义;有组织做大生意

没组织唱独脚戏;;人脉是由人际关系而形成的人际脉络，人人都拥有人脉，人人都离不开使用人脉。

每个人的亲属、邻居、同学、朋友、曾经的同事等等，所有认识的人都可以作为直接招募对象，同时也可以在其中间培养发展转介绍对象，帮助传播信息推荐准新人。

;对于有组织发展意愿的收展人员来说，人脉关系梳理不但可以实现个人业务提升，同时也是实施缘故招募的基础。个人的人脉是最稳定、最常态的缘故招募市场。

;人脉关系梳理工具;组织要点

（1）尽量选择参与有营销类专业招聘的场次；

（2）统一招募标准、统一应用话术、统一招募工具，统一形象着装；

（3）实操前进行流程演练、话术通关及招募工具准备。;个人掌握要点

（1）把握“短、平、快”的原则，灵活运用招募话术和异议处理话术，少说多问控制沟通节奏；

（2）增加开口率，通过面谈采集基本信息、发掘招募切入点；

（3）积极索取求职简历，邀约参加创业说明会或面试，优秀者需第一时间邀约至公司参加面试。

;应用工具

招聘简历表绶带

性向测试表个人名片

宣传彩页展业夹

展架碳素笔等

海报;应用话术

我们是以中国人寿的客户资源为依托，专业化服务为基础，为国寿老客户提供优质全面的售后服务。我们拥有大量客户资源、系统的培训体系、丰厚的收入空间、先进的管理模式，现面向社会公开招聘一批优秀的保单服务人员。这是成就我们事业梦想的最好机遇，请您先填一下招聘信息表，我们会有一个初步筛选，如果您符合我们的条件，我们将会在X月X日X点，在XXX地点召开创业说明会或面试，请您准时参加再进一步的沟通和了解。

;组织要点

（1）注重与校方沟通，提前预热；

（2）参加校方组织的公开招聘会，参照人才市场招募相关内容；

（3）参加定向专场招募，参照创业说明会相关内容；

（4）实操前进行流程演练、话术通关及招募工??准备。

;个人掌握要点

（1）把握毕业生心理特点，主要以年轻属员参与招募运作；

（2）侧重个人成长空间和未来职涯规划方面的沟通；

（3）注重个人形象礼仪和言谈举止。

;应用工具

招聘简历表绶带

性向测试表个人名片

宣传彩页展业夹

展架碳素

海报;应用话术

中国人寿为了打造最具活力的年轻化团队，同时为广大毕业生提供最广阔的个人发展空间，特别与咱们大学联合开展了“保险校园行”活动。我们将从应届毕业生当中选拔一批优秀保单服务人员，这不仅仅是一次工作的机会，更是一次实现个人创业能想的机遇，请您先填写一分招聘信息表。我们将会在X月X日X点，在XXX地点召开创业说明会或面试，请您准时参加再进一步的沟通和了解。

;【成功案例】

天津某团队从起初9人3年时间，目前出勤331人，平均年龄24岁，专科28.2%，本科70.4%，硕士4个，涵盖全国85所院校，包括重点大学厦大、哈工大、天大、南开，全国23省自治区直辖市，来自五湖四海，体现了不同民族和地域文化。现有主管43人，其中处8人，组10人，准组25人，平均年龄25岁,最年轻的处经理只有23岁，是用一年的时间晋升为处的。

该团队主要通过校园招聘与天津工业大学，天津理工大学，天津科技大学，天津商业大学，天津财经大学，河北工业大学等及各校园网站建立了稳定的合作关系。;【案例分析】

1、重点明确

放大格局，敢于创新，引导团队面向高素质、高学历群体进行招募。

2、策略正确

学校以高校应届毕业生为主，重点选择金融保险类和营销类专业，创新招募形式及内容，使之对毕业生更具吸引力。

3、时机准确

开展招募活动时正值毕业季，能够更好地形成招募氛围，有利于集中批量招募。

4、环节精确

各部门与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个环节增加留存率。

;组织要点

（1）选择入住率高的成熟社区；

（2）条件允许可寻求民政部门的支持；

（3）坚持常态化运作，形成宣传效应；

（4）组织的形式：咨询台、社区活动、区域化经营或其他；

（5）实操前进行流程演练、话术通关及招募工具准备。

;个人掌握要点

（1）首选非常熟悉的社区（自己或父母的居住地）、孤单分配较集中的社区；

（2）注重个人形象礼仪和言谈举止；

（3）借助招募工具、社区活动和客户服务，广泛接触面谈并寻求转介绍。