FG小结模版-郑州-家庭－实际.docVIP

FG小结模版（家庭）

组别：

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

让人印象深刻的表述话语

与会者背景情况

王勇：39岁，摄影师，有自己的公司。

生活富足，追求冒险，艺术。

自认为在郑州有些影响，出言谨慎。

生活方式

职业生活

经营自己的一家公司，主要与客户朋友接触。

休闲生活

会去一些人迹罕至的地方探险摄影。

我刚从西藏回来，和两个朋友一起去了一些无人区，经历过生与死了。

乘用车对生活的影响

一共有五辆车，从第一辆车到现在已经换过十多辆车了。平时在市内开宝马或凌志，只有外出探险摄影才会开皮卡。

小结

背景特殊，总地来说不能代表经济型轿车用户。买的皮卡只是为了探险用。

为什么买车

决策模式及互动关系

基本上自己做主，自己对车非常了解，基本不会受别人影响。

动机/功用

买皮卡主要为外出探险，一来可以装下自己的摄影器材和野营用的帐篷等物，二来可以跑一些比较恶劣的路。

对于阻碍因素的考虑

无或影响不大。

我也会考虑，比如收费，他们收我的费的时候我不在乎，但还是不舒服

周围环境的影响

自己总是朋友圈中买或换车最早的，基本上是自己影响别人。

小结

生活非常富足，可以为了某一特定需要买不同的车，不象一般家庭需要把所有需要合到一辆车上来。

买什么车

决策模式及互动关系

自主决策

考虑因素及关注重点

根据实际需要

周围环境的影响

对同类型的其它品牌车的比较

对其它类型的车的考虑

信息途径

上网，汽车杂志和逛车市，一般新出来的车型都会知道。

小结

心理需求：有车的生活的感受

3，23背，21正反，15，10。

可以探险，享受生活。

不同类型车的心理定位及人群定位

14．皮卡车，有特定需求的人开的车。

18，20．中产阶级，休闲旅游车

6，7，12．机关（科长），生意人（批发市场的老板）

1，2，10，13．有品味的白领（小资）

3，4．兼顾上班休闲，中等收入

11，16．有钱，有品位。

5，8，9，17，19．不太有钱，但跻身有车族。

15．家用上班休闲旅游都可以，经过多年积累的小业主。

实际使用情况

用途及与原来设想的差别

没太大差别

满意度及具体描述

还算不错，经受住了去西藏无人区的考验。

花费及与原来设想的差别

小结

生活、价值观

消费观

支出比重

小康生活及车

高品质生活及车

小结

未来预期

说明：请主持人在FG结束后即时作出小结，因为此时做出的小结是最有效果的。