直销人成功的秘诀.ppt

直销人成功的秘诀秘诀一：复制成功基因秘诀二：成功配合组织团队的运作秘诀三：创造阶段性目标秘诀四：持续激励自我和组织伙伴秘诀五：增加经验累积的机会秘诀六：提高客户的忠诚度与回购率秘诀七：建构核心小组直销人成功的秘诀「学习成功，复制成功」是许多直销人常常挂在嘴巴上的，然而，能够身体力行，真正掌握「复制成功」关键的人却是少之又少，关键就在于一般人不清楚复制的「标的」何在?复制的「方法」为何?每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的「行动力」;有些人则是发展出任何人都无法抵抗的「亲和力」;有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神，所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇，甚至深深陷入情绪中而无法自拔，他们却总是认为「问题不大」，而要能获得巨大的成功，势必要经过这样的过程。那么，如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们的成功关键，然后视为学习的标的，进而一步一步复制这些「成功基因」。秘诀一：复制成功基因许多伙伴之所以无法加快成功的速度，就在于他们不懂得要复制什么，看到成功的领导者，只是羡慕，错误地想着：「他这么棒，我无法像他一样厉害。」于是，错误的复制模式产生错误的结果，觉得「自己不适合」，盲目的崇拜，只学到领导者的表面，而没复制成功的关键。再不然，许多新伙伴总是迷惑于成功领导人的个人魅力，不知道这些成功领导人之所以能有这些魅力，是因为长久的经验累积，甚至因为他已经做出成绩，所以他们变得更有自信，一举手、一投足之际，充满了说服力和影响力。然而，当我们看到这些状况时，很容易将他们的成绩归功于他们外显的魅力，误以为他们从一开始经营这份事业时，就已经具备这些个人独特魅力，所以才会成功，所以，我们在想要复制这些个人魅力的情况下，最后只是让自己倍感挫折。1要能增加成功的速度，就要发挥更强大的「观察力」，找出成功者的成功特质，视为我们的学习与个人发展重点，一旦我们复制这些有助成功的基因，我们离成功便越来近。此外，当我们习惯探索人们的成功基因时，我们会养成一种看别人优点的习惯，当我们着眼于周遭人们的优点，自然便会忽略他的缺点，因此，我们能够成为发掘别人优点的「黄金制造机」，而不会是总在抱怨别人缺点的「垃圾制造厂」，如此一来，自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快，也能相对减少因为人和人之间的负面情绪，进而致力于成功速度的创造与追求。关键思考点1我们想要复制的成功对象为何?2撇开他们因为现有条件所创造的魅力，他们真正成功的因素何在?3这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质?我们可以做哪些努力来复制这些成功基因?4经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中被运用最广泛的部分，然而，如果过度将借力的方向放在上线「个人」身上，一来会造成上线的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。同样的道理，具备直销观念的伙伴也都清楚「聚会是直销核心」的观念，所以「每会必到，每到必会」往往也成为经营的信条。问题是，有太多伙伴在跑会场时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后而不懂得如何运用。所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合组织团队的运作，毕竟，每个组织团队的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。简单来说，要有效配合组织团队，必须先了解组织领导人，当我们清楚这些领导人的个人数据与特色后，一来我们懂得如何T-UP他们，也懂得在什么情境之下应当藉由什么领导人来协助沟通。此外，在一个运作完整的组织团队中，各领导人所扮演的角色和功能可能不尽相同，当我们了解各领导人的状况时，我们也才知道什么样的问题和状况应当找谁，以及如何寻求协助。秘诀二：成功配合组织团队的运作第二个配合组织团队必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的组织团队都会有「进人」、「留人」和「育人」的会场，然而，也许名称相同，在不同组织团队的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的，因此，搞懂我们组织团队的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。第三个配合组织团队的方法是了解运作机制，随着承袭的系统不同，每个组织团队往往也有着自己的运作机制。譬如说，在讲究集体领导的组织团队中，可能设有「领导委员会」或是「教育训练委员会」，组织策略的拟定或是训练课程的安排，都由特定领导人组合的委员会规划;又譬如有的组织团队有自己沟通事业的标准版本，并将之制作成「推荐手册」或烧录成光盘，这些都是相当珍贵的资产，必须在一开始加入组织团队时就了解的。同样的道理，我们的公司往往也可以用一个大的组织团队概念来加以思考。公司各个部门所负