2025【国内成功案例经验启示分析综述4500字】.docVIP

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国内成功案例经验启示分析综述

1.1中信证券

1.1.1中信证券基本情况

1995年，中信证券正式成立，经过八年的发展，中信证券的规模逐渐增大，并在2003年在上交所挂牌上市。而之后又经过数年的发展，为了获得更大的资金规模，于2011年在香港挂牌上市，至此，中信证券也成为了我国首家在上交所和香港同时挂牌上市的证券公司。其持股股东中，中国中信有限公司以11.47%的持股比例占据首位。

中信证券从事多元化业务经营，不仅有证券、期货，还有直投、基金以及大宗商品等。正是多元化的经营模式，为境内各类企业和个人客户提供了全方位的金融服务。2020年，其服务的客户中，个人可以已经超过了1000万，而企业客户则多大7万，该年共实现4684亿元的营业收入，扣除成本费用，本年的通净利润达到了1580亿元。在近十年来，中信证券一直保持着行业零线的净利润和营业收入额度；依托中信集团，其规模优势显而易见；不仅如此，其各项业务基本均处于领先地位，在国内市场集聚了大量客户，并获得客户的好评。多年来获得多项境内外机构颁发的各类奖项。

中信证券在发展过程中，坚持践行国家战略，坚持向境内各类企业和个人提供优质的服务，坚持发展成为一流的投资银行为理念，最终给整个社会带来更大价值。

1.1.2中信证券发展状况

中信证券借助股东的强大实力，在建立之初就形成了良好的发展态势，如今，已经发展形成了比较完善的治理体系，在业务体系方面也非常的完整，且公司在战略布局方面具有明显的前瞻性，为公司的业务发展提供了优势。而且经过二十多年的积累，已经拥有了强大的资本实力，再加上庞大的客户群体，以及在行业中遥遥领先的经营业绩，相对成熟的企业文化，这些都是中信证券公司强大的核心竞争力的体现。

（1）强大的股东背景和完善的公司治理体系

中国中信有限公司作为中信证券最大的股东，其经过对自身证券业务的整合，才发展形成了如今的中信证券公司。由于有着中国中信有限公司强大的实力背景，再加上原有的证券业务经验和人才基础，中信证券的发展之路也比较的顺利，经过二十多年的发展，就已经成为了我国大型综合化证券集团，并先后于上交所和香港联交所上市，其本身包含了A股、H股和A+H股。公司治理结构完善，这也是公司能够长久稳健运行的根本。

（2）前瞻性的战略布局和完整的业务体系

经过多年的探索发展，中信证券已经开拓出了新型业务，其中，创新发展出来的新型买方业务已经在大宗交易、债券做市等业务领域开展了前瞻性布局；经过不断的发展，再加上一些收购策略，已经形成了在商品、基金等方面的领先；在股权衍生品、融资融券、等一些业务方面，不断的加大投资力度，形成了一个完善的业务体系。如今公司的业务资格已经覆盖了多个市场业务，形成了集交易、投资、融资、托管于一体的金融体系。

（3）雄厚的资本实力和领先行业的经营业绩

从发展至今，中信证券就一直表现出了比较强大的规模优势，尤其是在总资产、净资本等方面，遥遥领先其他公司。而且在资产管理、固定收益、投资银行等多元化的业务经营上，也显示出了巨大的发展优势，逐渐形成了较好的品牌优势，市场客户逐渐增多。

（4）深厚的客户资源和广泛的网点布局

耀华玻璃于1996年上市，这是中信证券公司第一个IPO项目。经过多年的发展，如今，公司已经积累了大量的客户资源，并与包括工商银行、三峡集团等在内的大型客户建立了良好的战略合作关系。当前，公司已经拥有了870万零售客户，以及超过3.7万家的企业与机构客户，客户遍布各个领域，形成了对国民经济的全方位支持。尤其是对于央企、国企等，实现了深度覆盖。服务客户，贡献客户，相互促进，共同发展是公司一直以来发展的目标。

（5）“一带一路”地区布局最广的中国投资银行

中信里昂作为中信证券公司的海外平台，其已经在英美等15个国家建立了分支机构，并且在“一带一路”区域的研究覆盖，已经形成了超过1000家的上市公司发展状况，其不仅具有较多的分支结构，办理各类业务，也是高度契合“一带一路”发展战略的投资银行。借助其业务优势及自身实力，中信里昂已经为大量企业的跨国收购等金融业务提供了支持。

1.1.3成功经验启示

对于本文所探讨的A证券公司S营业部来说，中信证券的客户至上、战略引领、业务差异化、强调执行力等在发展运营中的一些好的做法，值得启示。

（1）加强证券行业的战略分析和政策指引。近年来，中信证券以市场导向，以战略为方向，先后出台了海外业务发展战略、特定区域业务拓展战略，以及业务部门的执行力推进战略，都尽可能地体现出中信证券公司的特色，在全员中深植战略引领和发展导向。

（2）注重从竞争能力、组织能力、盈利能力着手，打造现代证券的核心竞争力。对于证券行业来说，市场竞争日益激烈的态势不可避免，因此在业务运营中，