石墨烯取暖器产品营销策划书.ppt

线下营销方案与设备销售商合作与房地产商合作设立代理、经销商与装修商合作与工程商合作营销模式体验馆线下营销方案——与房地产商合作针对比较高档的精装修房产项目，把石墨烯取暖器纳入房产预算中。对房产商来说，提高精装修房品质，打造新“卖点”。一般在房产立项预算前进行。精装修项目在样板房中展示石墨烯取暖器，对房地产商来说，高档的装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活买单的欲望。在楼盘建造样板房时与房产商或工程商洽谈。样板房项目选择轻巧便携的石墨烯取暖器产品，座位楼盘促销品。在楼盘策划销售时与房产商合作。赠品促销活动在楼盘准备交房给户主时，至入住楼盘半年内，在楼盘及物业处悬挂展示板，并在物业及小区内设点展示，演示石墨烯取暖器。合作方式以租赁场地或直接参与分成方式。定点展示与房地产商合作的特点分析项目优势劣势精装修房销售额大、影响面大洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长样板房成交率高可以与售楼处合作，向业主推荐销售额小赠品促销如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。可使用赠送购物券方式，带动销售额工期长、资金回收时间长顶点展示直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快需要与各个业主主动推销，成交率低线下营销方案——与房地产商合作注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。线下营销方案——与装修商合作装修商将客户介绍给供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上回扣不超过销售额的10%-20%）。针对看好石墨烯取暖器发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆，有供货方报价），多出部分归装修商所有。经销/代理商形式底价形式合作回扣形式合作线下营销方案——与装修商合作大型公司条件苛刻，合作困难；人事关系需要长期维护。可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作；小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。尽量调动设计师积极性。****************产品营销策划书刘玲2016年10月目录电暖器行业现状及前景01石墨烯取暖器概况02线上营销方案03线下营销方案04电暖器行业现状及前景品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%；2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长；电暖器行业现状及前景取暖器油汀暖风机对衡式远红外小暖阳干衣机炉霸炉霸传统取暖器产品品类电暖器行业现状及前景预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。主要因素：购买需求价格适中轻巧便捷目录电暖器行业现状及前景01石墨烯取暖器概况02线上营销方案03线下营销方案04五大创新石墨烯取暖器1、高新材料2、节能静音4、外观精美5、智能控制3、快速加热石墨烯取暖器概况石墨烯取暖器概况营销目的：强力诉求品牌的核心价值——高品质；通过系列推广活动，扩大品牌影响力；争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；目录电暖器行业发展现状01电暖器行业市场前景02线上营销方案03线下营销方案04线上营销方案广告及软文推广有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化电商直销及团购竞价排名自媒体运营线上营销方案——付费类选择：浏览量大的门户网站或行业网站合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。注：1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。装修：金三银四、金九银十取暖：秋冬季礼品：春节返乡潮2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tuic广告及软文推广竞价推广电商直销团购重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化自媒体运营线上营销方案—免费类1、推广方式：文库、问