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围绕全国软件百强企业开展招商攻势的行动计划

国家工业和信息化部决定“2011（第十届）中国软件业务收入前百家企业排行发布会”于今年6月初在扬州举行，这是全国软件行业的一次盛会。办好这次活动，对促进我市软件服务业发展具有极其重大的现实意义和深远影响。为此，决定从5月份起，围绕全国软件百强企业组织开展招商攻势，特制定本行动计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以为全国百强软件企业提供无限商机和空间、构筑更高发展平台为主旨，以促进我市软件服务业加快发展、服务和推进“创新扬州、精致扬州、幸福扬州”建设为目标，着力加大我市发展软件服务业的区位、交通、环境、政策、人才、产业等优势的宣传和推介力度，着力加大“以政府采购引投资、以本土市场换投资、以优势资源聚投资”的招商引资力度，着力加大载体建设、配套设施、服务环境的优化完善力度，充分利用发布会这一重要平台，努力使全国软件百强企业进一步认知扬州、认同扬州、聚焦扬州，使活动办得更加出色、富有成效。

二、目标任务

1、邀客：邀请全国软件百强企业到会，其中80%以上副总经理以上领导到会，50%以上董事长或总经理到会。

2、项目：确保落实与全国软件百强企业签约项目10项，争取20项，其中落实计划投资内资1亿元、外资1000万美元以上，或建设使用产业用房1万平方米以上，或用工1000人以上的项目5项，争取10项（邀客和签约项目任务分解见附件一）。

三、主要工作

1、明确招商目标对象。根据全市各地目前软件产业基础和产业定位，结合全国软件百强企业的产业技术水平和主要业务等，明确各地招商的主要目标对象。各地首先要围绕计划的主要目标对象开展招商，确保邀客和签约项目落实，在此基础上，不受计划分解目标对象的限制，可根据自身实际，选择其它目标对象开展招商，力争实现新的更大成效。

2、加快完善基础工作。在开展招商前，首先，各地要精心编制招商项目，遵循“以政府采购引投资、以本土市场换投资、以优势资源聚投资”的思路，编制一套具有针对性、务实性和十分“抢眼”的招商项目（编制招商项目任务分解见附件一）。其次，各地要加快软件服务业综合体规划建设，规划力争在5月底完成论证报批，在规划编制过程中，同步推进基础设施和公共服务配套设施建设，力争6月初以一个良好的形象和环境展示在与会代表面前。再次，各地要抓紧出台鼓励和促进软件服务业发展的优惠政策，特别是要研究出台针对软件百强企业招商的“一事一议”的政策。市政府在继续实施扬府发〔2010〕163号文件有关政策细则的基础上，认真贯彻国发〔2011〕4号文件精神，对财税扶持政策、人才租购房政策进行调整和完善，进一步加大对软件服务业发展的奖励扶持力度，始终保持政策在全国最优惠、最专业、最坚决的地位。

3、建立专业招商队伍。各地要在现有的招商局中增设软件服务业招商科室或招商分局，抽调精干人员，认真组织招商培训，加快把软件服务业招商队伍建设成一支专业懂行、务实肯干、能打硬仗、善于公关的优秀招商团队。

4、开展务实招商行动。这次招商目标对象很明确，任务要求很具体，因此，在招商行动中，要坚持“点对点”招商，不搞“漫天撒网式”的招商，也不举行无目的、无效果的推介会。做到围绕一个招商对象，组织一套招商人马，直接上门招商；坚持“面对面”招商，以达到增进了解、增进互信、增进共识为目的，与被招企业决策层和计划投资机构进行“面对面”地推介、交流和沟通；坚持“实打实”招商，突出摸实投资者的基本情况、发展计划、投资意愿等，靠实来扬参加会议的人员名单、时间安排、接站地点、主要活动、联系方式等，落实签约项目文本内容和签约人等。同时，要排找各种关系，利用各种渠道，在首先解决“入门”问题的基础上，做到常态化、平等化、务实化地交流和沟通；要做到用心打动、用情感动、用诚促动投资决策者来扬投资的信心与决心；要切实增强招商的能力、毅力和耐力，以不达目的决不罢休的信念与决心坐阵招商。

四、保障措施

1、强化组织领导。市政府成立“2011（第十届）中国软件业务收入前百家企业排行发布会”筹委会，谢正义市长任筹委会主任，闻道才副市长任筹委会副主任，市各相关部门和各相关县（市、区）政府主要负责人为成员，筹委会下设办公室，设在市经济和信息化委员会，龚振志副秘书长兼任办公室主任，刘在銮主任兼任办公室副主任。招商工作是筹备工作的重点，在筹委会统一领导下组织实施。各地都要成立相应的组织领导机构，主要负责人要亲自挂帅，拟制行动计划，部署落实工作，带队上门招商，坐阵组织招商。

2、强化目标考核。是否完成这次专项招商行动计划的目标任务，是衡量各地对软件服务业重视程度高与低、招商能力和水平强与弱、执行力和落实力大与小的重要标准。因此，随文下达了一系列目标任务，各地一定要确保完成。目标任务完成情况，要作为年度工业和信息化目标管理考核评先评优的重要依据。各地也