三只松鼠公司的营销渠道探析与优化开题报告【文献综述】3300字 .pdf

三只松鼠公司的营销渠道分析与优化开颖报告文献综述

1.结合毕业设计（文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献

综述。

（1）选题背景

随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了果干果铺行

业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司

生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，果干果铺行

业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（王子豪，张美丽，李明,2022）。

对于果干果铺的营销渠道分析与选择本文主要以三只松鼠公司为例，三只松

鼠公司在我国的果干果铺行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢〃的核心理

念指引下，为推动我国果干果铺行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊

敬的果干果铺品牌。本文以三只松鼠公司的销售渠道为研究目标，对三只松鼠公

司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分

析，总结出对我国果干果铺行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，

实现用低成本实现高营销的推广理念。根据分析来选择对三只松鼠公司最有利的

营销渠道。通过对三只松鼠公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销

方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。

（2）文献综述

①国外文献

YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领

导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战

略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战

略与营销渠道中的关系主义水平相关（赵雨婷，刘伟强，陈佳音,2021）。

AudheshK.Paswan,Charleslankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的

是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关

系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平

相关（杨阳洋，黄雪峰，吴文,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营

销渠道中的关系主义水平相关。

②国内文献

周小雨，徐心怡，孙阳光（2022）发现国果干果铺企业营销策略主要有产品

策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国果干果铺企业营销

策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、

营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出果干果铺企业营销的主要方式表现

为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我

国果干果铺企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择

（马丽娟，朱云飞，胡晨曦，郑家）。

何思涵，高明达，林晨光（2023）通过果干果铺行业的三只松鼠公司为例，

找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国果干果铺市场的发展规律。分析出各

大果干果铺公司应主动刹闸，采取紧编策略，关闭过多且效率低下的店面，减少

产量，消化存货等。并通过介绍世界果干果铺产业发展现状，来对比中国果干果

铺产业的现状，总结出我国果干果铺发展过程中存在的问题。

郭雨霖，宋晨，许文彬（2022）研究表明了果干果铺生产和经营的国际化是

行业发展的必然趋势，我国果干果铺企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡

的关键因素。进一步对中外果干果铺企业国际竞争力水平和价值链进行对比分

析，然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国果干果铺产业国际竞争

优势的营销战略选择。

韩佳宁，丁俊杰，蔡思（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国果干

果铺企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外果干果铺品牌的成功之道，反

思我国果干果铺品牌发展过程中存在的问题，最后提出了塑造国内品牌的对策，以

期为增强我国果干果铺品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国果干果

铺品牌发展阶段表现出不同的特点。

陆伟鹏，金瑞雪，夏雨（2019）研究分析我国果干果铺营销的现状和互联网

应用给果干果铺营销活动带来的革新，并提出果干果铺的网络营销策略:果干果铺

的网络产品策略、果干果铺的网络定价策略、果干果铺的网络分销策略。

卢俊宇，江雪婷，方静雅（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发

展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业

获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销