8.新人增员意愿沟通.pptx

新人增员

意愿沟通;授课时间

60分钟

授课方式

讲授、提问、演练

课程目标

掌握新人增员意愿沟通的切入点；

掌握新人增员意愿激发和异议处理能力。

;;新人增员的意义和目的;

我为什么加入保险公司？

新人的从业动机：

;在了解新人从业意愿的基础上,主管可以以其从业意愿为切入点，进行增员意愿沟通，将组织发展与新人的从业动机结合起来，达到打通新人观念的目的。;;

通过国寿企业家文化为新人规划成长模型，明确组织发展目标。;盈利模式分析;;问题一、我还是先把业务做好再说吧？

“小×，你有这样的想法是很好，想把业务做好做精再做增员，刚开始的时候我也是这么想的。后来我发现，其实这两件事是可以同步做的。因为我们的收入不仅仅来源于业务，还有一块收入是来源于增员。在我们这个行业，提倡要业务增员两条腿走路，才能走得又稳又快。正所谓，一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天，只有尽快找到最适合自己的事业伙伴，我们的事业才能够尽早进入发展的快车道。你说呢？”;问题二、我不知道到哪去增人？

“我们在做业务的时候会进行大量的准客户开拓，如果我们时时刻刻想着增员，在每一次准客户开拓时都同时兼顾增员开拓，拜访准客户的时候都要多问一句‘我们公司在招募优秀的人才，您身边是否有想找工作的优秀人才？’，增员其实也是水到渠成的啊。

当然，这要求我们时时留意、处处留心，时时刻刻关注身边有可能成为我们的合作者的人选。另外，现在你是新人，我们的增员的主渠道通常来自于缘故，我们要经常收集准增员名单，养成及时建立客户服务（增员）卡的习惯。你现在想想，在自己身边是否有想找工作的或对现在工作不满意的人，可以和我们一起来做保险？”;问题三、我要怎么做？

“小×，这个你不用担心，公司有标准的增员流程，我们还定期召开创业说明会，为你的增员提供支持。这样，你先列出一个准增员名单，然后建立客户服务（增员）卡，回头我帮你逐个分析、逐个联系，邀约参加创业说明会。今天，你先把名单和客户服务（增员）卡建立起来，明??二早后，我们再用半个小时分析并进行下一步的行动。”;;演练角色：

角色A：新人

角色B：主管

角色C：观察者

演练要求：

按照步骤及话术演练，认真投入

每个场景之后，观察者对主管的表现进行点评

每轮3分钟，角色互换

;结语;