5.增员来源与增员轮廓.pptx

增员来源

与增员轮廓;授课时间

60分钟

授课方式

讲授、提问、演练

课程目标

了解增员来源，清楚认识准增员轮廓，为快速增员顺利晋升打下基础。;;增员的来源;直接接触/个人观察

现有客户

内勤同仁的推荐

推荐人/影响力中心;能够产生高素质准增员名单

一般说来，个人观察增员所付出的成本较低

对寿险业及营业部的需求有一定程度的理解

增员者拥有第一手资料

树立以身作则的榜样;增员者自己需要花费相当的时间

增员者可能不会严格选才

增员数量有限;几乎不需要花时间做前期准备

增员者仅需投入少量时间

对寿险业及公司增员需求及准增员对象轮廓有一定程度的了解

可接触到大量增员对象;内勤人员可能因得不到切身利益而不予合作支持

准增员对象可能因为内勤推荐的关系而不容易管理;推荐人/影响力中心的好处;增员者本人需投入较多时间成本及物质成本

启动较缓慢

对准增员对象的判断可能不够客观

如果被推荐的人选将来在寿险行业不成功，推荐人可能会对增员者的工作不满意而停止推荐;不可控制的增员来源;前期投入的准备时间很少

增员者不需投入太多时间

产生大量增员对象名单

广告信息可传达给大量人群

接触大量人群;对象广泛，可能出现增员对象素质不高的情况

几乎不能产生增员以外的各种附加效益

不能提供选择准增员对象所需的资料

被增员者可能不了解寿险业或营业部的确切需求

筛选量大，耗费时间;前期准备时间较少

能提供选择增员对象所需的资料

人才市场人力丰富

人才市场求职者目标明确，确定要找工作，求职心切;一般说来，产生高素质增员的机会较少

需要自付较高费用;;“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”

——李嘉诚;高素质的人可以提高整个团队的士气，而低素质的人会影响团队的整体水平；

“物以稀为贵”，选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司；

吸引高素质人的加盟会提升主管个人的能力；

为了避免因脱落而付出的昂贵代价，要对增员对象进行选择。;将军;720位优秀新人;优质营销员结构分析——学历;优质营销员结构分析——年龄;优质营销员结构分析——职业;优质营销员结构分析——素质;纵横江湖

英雄豪杰

;;;;;▉大专以上学历

▉年龄25—40岁

▉有阅历、经济实力

▉强烈的企图心

▉勤奋、敬业、热情

▉有较强的执行力;①

勤奋型;年龄介于25岁-45岁之间

高中或大专以上学历

已婚，最好有孩子

身体健康，表达能力强

诚实守信，无不良记录

有中等收入

有赚钱的欲望

能与其他人相处融洽;常见准增员对象;准增员评估分类;幸福事业的建议;;筛一筛，把“好对象”找出来;筛一筛，把“好对象”找出来;演练;增问题人就带来问题

增有钱人就变成有钱人

增有源人变成有源人

增国寿企业家变成国寿企业家;结语;