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增员来源
与增员轮廓;授课时间
60分钟
授课方式
讲授、提问、演练
课程目标
了解增员来源,清楚认识准增员轮廓,为快速增员顺利晋升打下基础。;;增员的来源;直接接触/个人观察
现有客户
内勤同仁的推荐
推荐人/影响力中心;能够产生高素质准增员名单
一般说来,个人观察增员所付出的成本较低
对寿险业及营业部的需求有一定程度的理解
增员者拥有第一手资料
树立以身作则的榜样;增员者自己需要花费相当的时间
增员者可能不会严格选才
增员数量有限;几乎不需要花时间做前期准备
增员者仅需投入少量时间
对寿险业及公司增员需求及准增员对象轮廓有一定程度的了解
可接触到大量增员对象;内勤人员可能因得不到切身利益而不予合作支持
准增员对象可能因为内勤推荐的关系而不容易管理;推荐人/影响力中心的好处;增员者本人需投入较多时间成本及物质成本
启动较缓慢
对准增员对象的判断可能不够客观
如果被推荐的人选将来在寿险行业不成功,推荐人可能会对增员者的工作不满意而停止推荐;不可控制的增员来源;前期投入的准备时间很少
增员者不需投入太多时间
产生大量增员对象名单
广告信息可传达给大量人群
接触大量人群;对象广泛,可能出现增员对象素质不高的情况
几乎不能产生增员以外的各种附加效益
不能提供选择准增员对象所需的资料
被增员者可能不了解寿险业或营业部的确切需求
筛选量大,耗费时间;前期准备时间较少
能提供选择增员对象所需的资料
人才市场人力丰富
人才市场求职者目标明确,确定要找工作,求职心切;一般说来,产生高素质增员的机会较少
需要自付较高费用;;“许多人认为房产很难做,其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚;高素质的人可以提高整个团队的士气,而低素质的人会影响团队的整体水平;
“物以稀为贵”,选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司;
吸引高素质人的加盟会提升主管个人的能力;
为了避免因脱落而付出的昂贵代价,要对增员对象进行选择。;将军;720位优秀新人;优质营销员结构分析——学历;优质营销员结构分析——年龄;优质营销员结构分析——职业;优质营销员结构分析——素质;纵横江湖
英雄豪杰
;;;;;▉大专以上学历
▉年龄25—40岁
▉有阅历、经济实力
▉强烈的企图心
▉勤奋、敬业、热情
▉有较强的执行力;①
勤奋型;年龄介于25岁-45岁之间
高中或大专以上学历
已婚,最好有孩子
身体健康,表达能力强
诚实守信,无不良记录
有中等收入
有赚钱的欲望
能与其他人相处融洽;常见准增员对象;准增员评估分类;幸福事业的建议;;筛一筛,把“好对象”找出来;筛一筛,把“好对象”找出来;演练;增问题人就带来问题
增有钱人就变成有钱人
增有源人变成有源人
增国寿企业家变成国寿企业家;结语;
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